营销策划思路2011.ppt

项目现场情况—实地考察体会 项目优势： 交通方便、设施齐全、环境良好、户型较佳、商业氛围活跃、商居一体化社区； 劣势： 营销中心感觉一般、商业营销氛围不明显、社区设施无正常使用、销售人员营销技巧不熟、对项目不了解、专业化不够、对项目没有自信、缺乏自信心。 个人观点 项目定位 水景华府项目地理位置十分优越、位于经十大道西、高铁西站、西部新城CBD坐标、社区环境优越、交通十分方便； 公共设施齐全、园林式高档花园社区、 商住一体化、西部新城最理想的选择； 以琢玉精神建筑华府、打造精品世家； 以艺术人生为格调、铸造上等品质生活； 绝世贡献、精品五十席、绝版珍藏； 团队建设 培训一支具备专业化的营销队伍，综合素质强、有着较强的执行力与应变能力，对公司品牌及项目有更好的推动作用，营销人员的素质也是公司的一大品牌形象。 团队建设 创造一个优秀的团队很简单，留住一个优秀的团队，需要企业的文化来引导思想，企业文化的发展源自于企业领导者的思路及正确的方针作指导。 核心力量 企业核心的竞争力对外是项目，对内是灵魂，灵魂的核心是文化、文化引导思想、思想铸造人的行为、行为带来效益、效益产生推动力与执行力。 核心力量 品牌推广 营销策略 营销中心包装 在现有的基础上做局部的改动。具体如下： 外观：在二楼的外墙做一副巨型的广告画面、凸显出我们的项目及公司实力、以吸引目光、醒目为主；在周边堆放魔方盒的四面画面进行项目宣传。增加品牌推广和实力地产的形象实力。 营销中心包装 室内：在营销中心一角10平米左右、设置项目材料展示区，以展示我们实际应用的材料材质等，以现有的：立邦漆、雷士灯具、TOTO卫浴、SIEMENS厨具、MOEN等高端品牌的精选，展现项目是巨力之作，琢玉精神、铸造精品世家。 洽谈区周边增加艺术氛围的画及软性装饰；给人一种舒适的艺术境界。艺术生活源于用心体会。 展示间的包装 两套房展示分别为： 艺术人生一套；以现代设计为主的风格，体现出生活得艺术气息，虚实互换、时尚风格主导潮流； 展示房—艺术人生 简单的艺术是最美的，虚实互换的艺术一直领导艺术节的潮流，艺术人生带领您走进非凡艺术空间。 首先是入户花园建议效果如图、这样可以遮挡我们现在暴露在外面的管道。 展示房—艺术人生 入户后迎面而来的是厨房、在酒吧台上摆放些艺术作品如图： 展示房—艺术人生 在客厅的两面墙面做成下面效果：客厅护栏换成不锈钢或者铝合金的材质效果更佳。 展示房—艺术人生 客卧室局部的一面墙做成如下效果： 展示房—艺术人生 书房效果 展示房—艺术人生 主卧室效果 展示间的包装 两套房展示分别为： 文化生活一套；以文化艺术为主导，引领文化潮流、塑造精品生活养性、文化生活修身的至高境界。 展示房—文化生活 此策划方案以文化为主、展示文化底蕴内涵，客厅的参考：以琴棋书画为主要内容 展示房—文化生活 客厅一角 展示房—文化生活 客房一角 展示房—文化生活 书房一角 展示房—艺术人生 主卧 营销广告的推广 广告推广目前有以下几种方式： 报纸推广：齐鲁晚报、济南时报、山东商报、新晨报、山东广播电视报 ； 网络推广：搜房网、搜狐房产网、新浪乐居网、 电视传媒：齐鲁台、山东地产频道、 户外传媒：市区广告位、高速广告位； 移动传媒：世通华纳、 个人观点：报纸推广：选择山东商报、发行量大，销售范围广、力度强； 网络推广：我选择搜房网和搜狐网，他们比较专业、针对性强； 户外传媒：选择市内广告为推广、本城化更适合项目的销售工作； 传媒选择：世通华纳、网络广、覆盖面强、电梯、公交车、政府楼宇等； 优惠政策 根据公司具体的方针优惠政策执行； * LOGO “ Add your company slogan ” 水景华府项目 营销策划思路 徐万江 2011.08.09 项目从新定位、从新整体包装 1 培训一支具备较强执行力的营销团队 2 品牌推广、营销策划实施 3 项目提升价值、针对性的销售 4 效益 灵魂 企业文化 思想 行为 CEO 企业最高领导者 项目 展示间的包装 营销中心包装 优惠政策 营销广告的推广 电视摆放处 沙发摆放处 *