逆市飘扬的红飘带 秦皇岛汐岸尚景推广思考.pptVIP

第四阶段：开盘 时间：5月1-5日 将项目高端属性，向真真切切的生活方式及独有人文上转化，利用实际场景的强大感染力，固化项目高端特质 本阶段工作计划 5月1-5日，开盘。 盛大开盘周活动 新闻发布会 报纸 广告（4月30日-5月4日，每天一个整版） 网络广告（4月30-5月4日，开盘内容漂浮） 广播广告 车体广告 户外大屏幕 短信广告 （4月30日） 开盘周活动构想 回归自然，爱心动物放养日（1日） 以保护最后的原生湿地为出发点，组织业主及秦城所有爱心人士，在汤河公园进行一天的放生活动，鱼苗、小鸟……种类不限 可联系相关动物保护部门，给予相应的鼓励与表彰 捕捉自然，汤河生态专业摄影大赛（2-3日） 邀请当地及周边城市的摄影协会协办，同时大众媒体广发邀请函，扩大活动影响力 可分为专业组、业余组分别进行甄选，邀请公证处聘请专家组进行现场评审，获奖者可得到相应的证书及精美礼品，作品还将有机会在专业媒体上曝光展示 与树木一起成材，小朋友专属植树节（4日） 联系当地林业部门，免费为VIP会员的未成年子女提供优质树苗一颗，考虑于汤河公园内限定区域栽培种植，该树可以根据小业主的意愿命名 此举不但可以为汤河的生态建设添砖加瓦，更能够体现开发企业对业主子女无微不至的关爱 另可考虑与相关部门协商，将汤河苗圃作为项目业主的专属园林，以增加项目的附加值 天籁之音，汤河古典音乐会（5日） 进一步扩大汤河公园的感染力，利用原生湿地的空灵氛围举办大型露天演奏会，旨在通过高雅的音乐，传达项目艺术之都的深层文化内涵 鲁豫见面会暨开盘剪彩典礼 邀请知性主持人陈鲁豫前来作为开幕嘉宾，并请她畅谈宜居生活感受，以及国外宜居生活见闻。 并请鲁豫为项目剪彩。 当天购房享受1个点优惠。 邀请电视台电台对当天盛况进行直播。 本阶段报纸广告主题： 世界·从此做你的邻居 主题分述示例： 世界心·心境界——人居态度，超越城市理想 ?汤河岸·铭刻城市精神——上层尚境，凝练2223年浩瀚人文 世界新7大奇迹为邻，艺术回归生活本源 20万平方米城市绿肺，畅快森呼吸 第五阶段 强销 时间：开盘后-10月 把卖点展开详尽诉说，注重秦城人生活习惯，让他们能够感受到品质生活的切实利益 本阶段媒体曝光逐渐减少，媒体使用减少为1-2种常用媒体。 本阶段进程 为了提高项目的持续关注，建议每次放量不必过大，根据客户积累情况，做到每次推出的单位都一次性消化80%以上，基本做到开盘售罄，不断让消费者感到紧迫。 利用季节的优势，充分利用汤河，联手秦皇岛相关部门，每个月都开展体验活动。让秦皇岛人真正的关注汤河，感受汤河，了解汤河。 本地开盘后，本案可以进入外地客户的争取工作。6-10月是秦皇岛吸引外地客户的最好时机。 关于异地销售的设想 6月初开始开展异地销售。 面向京津唐地区的中产家庭。 联手旅行社在当地做秦皇岛旅游新项目推介活动。 异地看房团构想 奇迹之行，原生汤河游 突破传统的异地推广方式，与京津唐等周边发达城市的实力旅行社进行深度合作，以增加新的旅游景点为噱头，游汤河看奇迹，最后引导游客至售楼处小憩观光 售楼处可免费为游客提供冷热饮品，售楼员随机讲解项目 为旅行社及导游制定具有诱惑力的提成比例，有成交立即返佣 此举不以促成外地置业者购买为目的，更多的是为积聚项目人气制造强大的市场影响力，并以新闻热点的方式激起当地市场的关注度与购买欲 其它几点建议 PART 4 关于媒体 关于广告信息接受渠道的调查 通过100组人群采样调查的结果表明，秦城人民对广告信息的获取主要有以下几种： 报纸，秦城人大多订报，零买报纸的现象很少，大多数家庭喜欢订阅《秦皇岛晚报》，而大多数企事业单位则订阅《秦皇岛日报》，相对于其它报纸媒体而言，上述两报的阅读率较高。 户外媒体是当地主要传播渠道，人们会在不经意间接受广告信息，但针对当地市场而言，户外广告区域性比较明显。 口碑传播，是接受广告信息最主要的传播渠道，通常有很强的针对性，可信度较高。 网络查询，此类渠道多为年轻人及文职上班族所喜好，当地搜房网的点击率通常较高。 人民广场与金三角工行上的大银幕广告，地处繁华区域，受众面极其广泛，广告信息的有效传达率较高。 车体广告是秦城主要媒体之一，传播面较广。 秦皇岛1—3台，电视节目中经常出现楼盘广告，但广告质量通常不高主要以插播形式为主。 电台广告是有车族经常可以接触到的广告媒介，广告传达较有针对性。 DM对于秦城人来讲并不陌生，但大多少的DM档次及美观度较差，因此人们对其接受度一般，一些制作精美的邮寄型的DM效果相对较好。 关于意见领袖 项目说明会的几种方法 鉴于秦皇岛人们对口碑效应最为受用，我们不妨考虑树立一些意见领袖。 利用产品说明会，分成不同梯次，大型的和小型的。 首先从相关机关、单位领导层开始——这完