2014年度教辅编辑工作年度终总结(二).docVIP

环看世界，教辅行业面临危机（二） 中篇： 2014，民营教辅“转型升级三面向，深挖拓展两不误” 迫在眉睫 逝去的2012年 ，在众多民营教辅企业的经营者看来，尤为艰难。传统主业增量难求、教辅新政落地影响颇大、数字出版来势汹汹，它们带来的影响在2013年的春天仍在持续。某家民营教辅企业的老总直言不讳地宣称：2013 年将决定众多民营教辅企业的命运。某种意义上，该老总的观点并非“危言耸听”，其点出了挑战与机遇并存的关键点，意指民营教辅企业要将命运掌握在自己手里。整体来看，2012 -2013年因政策、市场变化带来了诸多的困难与不确定性，然而民营教辅企业以变应变的能力仍值得称道。展望2014 年，主要的三个方向没变，传统主业的拓展升级、数字出版的蓄势待发以及多元业态的齐头并进。值得期许的是，在更富实质与实效性的调整布局下，民营教辅企业2014 年或可迎来转型之年、丰收之年。 传统主业:精品品牌化 新品轰动化 纵观近几年的民营教辅图书市场，让人眼前一亮的新品并不多。一个趋势是，众多民营教辅商都在继续稳定现有的教辅图书的策划出版，将重心放在内容的完善修订上，从而使得教辅图书精品化、品牌化。2013 年，江苏春雨教育集团对2012 年每季度销量保持30%速度增长的《1 课3练》、《同步作文》、《口算心算速算》抱有更高期待，力争形成品牌群持续发力。春雨集团董事长严军介绍，为了持续深挖教辅图书的潜力，春雨集团研制、形成了图书单品与套系成本、利润分析模型。“依托数据分析，我们理性推进图书产品结构的调整，削减了盈利能力较弱的品种，重点品种包括全学科、配合讲解型和考试类图书。” 对此，上海钟书实业有限公司董事长金浩谈到，通过“钟书金牌、钟书金字、作文榜样、国学精粹”四大钟书品牌的联合运作，2012 年销售码洋再创新高。沈阳庠序文化有限公司董事长崔守军也为旗下“试卷图书”提出了系统性、完整性的要求。“在细化试卷考评功能、突出试卷类教辅的区域特征、构建完整考评系统的基础上，我们今年将着重研发试卷考评体系，重新整合‘测试类’教辅，从‘课堂’到‘期末’打造系统的试卷丛书大系。” 长期以来，教辅书业作为民营书业的主要板块，从事教辅图书策划出版的企业规模大、实力强，并积累了足够丰富的发展资源。借助前述优势，志鸿教育集团董事长任志鸿认为，在多方因素的影响下，民营教辅企业的传统业务大都会发生转型。在他看来，眼下民营教辅企业往少儿类、英语类、专题类、课外读物类转型是相对不错的选择。 山东世纪金榜书业有限公司董事长张泉表示，民营教辅企业对教辅图书策划出版“轻车熟路”，现有的成熟团队、渠道、营销等都有助他们参与非教辅图书的竞争。不过他坦承，在如今的图书市场中，民营教辅企业若想作为“新人”在社科、少儿等非教辅图书竞争中脱颖而出，必须有堪称轰动、引发社会效应的品牌图书。在世纪金榜2013 年重点图书品种的手册中，工具书、名著图书、幼教图书、大学英语、社科图书等都有涉及，其中不乏颇具畅销潜力的新品图书，张泉对此也表示出信心。 个案推介 曲一线：基础双稳三大突破 北京曲一线图书策划有限公司将2013 年的核心目标定为“打造高品质产品，实现可持续增长”。该公司董事长卫鑫介绍，他们将在保证图书质量与营销政策“双稳”的基础上，来寻求传统主业增量。针对图书，今年曲一线组建了外审基地，成立了三个质量提升小组，并且推出了每本书10 万元的“金牌作者奖励计划”，同时还正式启动了“双百工程”——“300 本精品工程”和“200 名人才工程”。卫鑫说：“这些均是我们锁定高品质图书与人才的务实之举。”营销上，曲一线除了继续实行“挑战销售目标大奖”外，还将在今年试行VIP 客户制度。 在上述基础上，“5·3中、高考”教辅产品作为曲一线的核心产品，今年将从高考产品开始，推出配套的“网络错题本”增值服务。而针对市场上升空间较大的同步类教辅图书，曲一线决定将该类型产品的升级作为2013 年工作的重点。譬如“5·3 初、高中同步”，将以2012 年实验版本为标准，从起始年级开始全面修订。此外，今年曲一线将从“3·2一轮”教辅入手，从试点开始实现‘一轮化’、‘地方化’。试点成功后，还将在全国分批进行复制，力求打造“5·3”、“3·2”差异化双品牌运作。 数字出版：蓄势待发 近年来，针对数字出版，民营教辅商的目标大都表述为从教育图书出版商向教育内容、服务提供商转型。就整个大环境而言，数字出版早已被提至国家层面，国家出台的多项政策为全行业数字出版的发展提供了“东风”。在严军看来，2013 年将是转型的关键年份。他认为不论从外部环境还是企业内部发展的需要，民营教辅商要“热情拥抱、积极分享”数字出版和信息技术最新、最先进的成果。 任志鸿表示，教育进入互联网是大势所趋，但是作为一种技术手段，互联网并不能改变教育的本质。