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关于万科与世邦魏理仕合作的商务调查报告 2009-05-01 19:59 背景：随着全球金融危机的爆发，对房地产的销售造成了多年来未曾有过的冲击。万科在浙江最顶级的房产项目――万科?公望别墅，其中万科?公望（二期）将于2008年底竣工。为了在危机中实现项目的良好运作，浙江万科决定改变以往的营销模式，决定采用“四高”策略，即“高端物业、高端客户、高端服务、高端渠道。” 根据万科?公望别墅的环境优势和产品档次，将目标客户锁定为在杭州的各类外资企业的职业经理、高级管理人员和外资白领，重点是在杭州的世界500强企业的公司高级管理人员、办事机构代表等人员，在销售方式上采取租售结合。针对这样一个特别的目标市场，就必须通过与高端渠道机构合作，才能达到目标，因为世界500强企业历来与全球知名的房产中介及房产服务公司有着密切的合作。尽管全球各地的房地产市场均呈现出浓厚的本地化色彩，中国更是如此，但是一些全球性的参与者依然在各地市场上占据不容忽视的地位，其中最突出的当属国际房地产服务企业。在中国，亦是如此。??? 要走“四高”路线，第一步是要找到一个合适的、与世界500强企业有着良好合作关系的世界顶级房产服务公司合作。经过资料查找，选定五大国际地产之世邦魏理仕。 世邦魏理仕 - 公司介绍 ??? 全球总部位于洛杉矶的世邦魏理仕，??? 1906年世邦公司成立于美国旧金山，1940年发展成为美国最大的商业物业顾问公司；??? 1773年魏理仕公司成立于英国伦敦，业务遍布世界各地。1988年4月，两家公司合并成立了世邦魏理仕，因而欧洲和北美许多大公司都是其长期客户。由于具有国际化水准和跨国企业的资源优势，为进入中国市场的IBM、NOKIA、ERICSSON等公司提供物业方面的服务。世邦魏理仕是全球知名的综合性地产咨询服务公司，也是首家进入中国的国际公司，1978年世邦魏理仕在香港设立办事处， 1986年开始在北京开展业务，1987年接到第一笔独家代理国贸中心的大单1990年世邦魏理仕在台湾开始业务运营。但此后十多年，世邦魏理仕仅仅以跨国公司服务、物业管理及研究咨询为主，在中国大陆的收入还不到总收入的1%。1996年公司正式设立北京办事处，截至2002年，该公司在北京地区员工230人，收入约为3000万人民币。2003年7月29日，世邦魏理仕完成了对显盛金融集团(InsigniaFinancialGroup)的收购，收购之后，世邦魏理仕的销售和租赁物业价值超过800亿美元，商业融资额超90亿美元；旗下管理的地产面积和公司物业超过7亿平方英尺，旗下管理的投资资产额为140亿美元，并为总资产价值4140亿美元的地产提供了4万项评估、估价及转让咨询服务，年收入逾17亿美元，在全球48个国家设有250家分支机构，堪称全球第一大地产服务企业。与此同时，北京世邦魏理仕地产代理的本土化战略开始启动。 世邦魏理仕（纽约证券交易所代号：CBG）总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是标准普尔500强企业，为全球最大的地产服务公司(按2005年的营业额计算) 。公司拥有员工约21,000名。包括联营公司在内，在世界五十个国家和地区拥有超过三百个办公室。2004年，世邦魏理仕的年收入达24亿美元，在全球范围内完成41600宗交易，总交易额达1271亿美元，旗下管理的物业面积近9800万平方米。世邦魏理仕是纽约证交所上市公司，也是美国财富1000强公司之一。 经过多年来的发展，世邦魏理仕已经成为大中华地区房地产市场的领导者。目前，世邦魏理仕在本地区已经设有北京、上海（浦西及浦东）、广州、成都、天津、深圳、杭州、大连、青岛、武汉、香港（香港岛与九龙）及台北等14家分公司，建立了10家项目办事处，业务遍及大中华地区的60多个城市。中国区业务负责人：驻北京董事总经理 蒲敬思 世邦魏理仕 - 业务范围 世邦魏理仕在全球的业务涉及租赁、销售代理、物业管理、抵押贷款、投资基金、地产评估等，凡是地产中介服务业务几乎无所不包，但世邦魏理仕结合了当地市场智慧和全球及地区网络的综合优势，提供最全面广泛的房地产顾问服务， 除北京外，世邦魏理仕目前还在中国内地的上海和广州设有分公司，可以为房地产业主、投资者及用家提供包括物业买卖与租赁、物业设施及项目管理、企业服务、投资管理、物业估值、研究分析、投资策略及顾问等全方位的房地产服务。 　世邦魏理仕 - 物业 ??? 首先是咨询业务，据介绍，从去年至今在北京各热点区域展开了23项不同类型物业的咨询业务。在中关村区域有中关村国际商城、联想融科资讯中心、大慧科技园；在CBD世邦魏理仕涉足华贸中心；在金融街包括F9地块的中心区商业项目、F8地块的写字楼项目；在奥运村有奥林匹克公园商业设施、北辰大厦和奥运媒体村三个项目。可以