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新人班目标 入司率：90％ 签单率：100％ 课程设计的思路 创业说明会的完善 保险理念的升华 产品说明会的载体 新人入司的流水线 课程特点 可操作性 简单易复制 新人班班务 班务的目的 人人想参加 人人愿参加 人人离不开 班务的重要性 授课内容占40% 班务作用占60% 创业班课程内容 必备课程 晨运 心得体会 寿险与人生 我的第一单 美好人生 结训流程 1、士气展示 2、领导讲话 3、先进学员、先进班组颁奖 4、优秀学员代表发言 5、班主任宣导：荣耀之路、特训营事宜 6、拜师会启程 我们不可能创造新的薪酬体系，只有在现有的基础上为新人创造利益最大化，公平性、竞争性、经济性、激励性 * 强制性的福利制度、非强制性的福利制度，公共福利制度。自助式福利 * 企业的竞争归根是人与人的竞争，管理的竞争，制度的竞争。制度不是约束，而是管理思想；管理方法；管理技术；管理方式。。。制度留人就是制度人性化，体现制度的优越性。 * 育成系统 《创业增员系统》架构 意愿系统 氛围系统 追控系统 育成系统 甄选系统 增员哲学：创业意愿 增员模块（增的来） 留存模块（留的住） 新人被淘汰的原因 系统留人的六个重点 1 2 3 培训班 团 队 公司 营造新人成长“生态环境” 环境 留人 环境 硬环境－－物的信息 软环境－－人的信息 硬 环境 亮化工程 阳光工程核心是外塑新形象、新面貌、新精神 软 环境 建立良好的沟通渠道，提高沟通效果 营造良好的学习环境 形成良好的新人参与环境 建立共同的愿景 塑造良好的企业文化 利益 留人 外部公平性※ 内部公平性 个人公平性※ 从公平理论的角度来确立 定心丸 铁心膏 其它 利益 建立激励制度 建立非薪酬式福利（培训等） 事业 留人 一般来说，人对事业、对工作都有强烈的追求。从这个意义上来说，我们要为他们提供一个令其满意的职位 寿险业的职务特点：只有条件的限制，没有名额的限制 责任丹：新人增新人 制度 留人 制定职业生涯规划 基本法晋升制度 情感 留人 情绪、情感在人的心理活动中起着组织作用，他支配着个体的思想和行为 情感留人的技能 编织情感的立体网络 尊重新人关爱新人 赞扬新人或技巧性的批评新人 增加情感的最好方法 陪访和辅导 培训 留人 创业班 成才班 成功特训营 快捷入门 增员速成 赢家特训 转正班 提升1班 提升2班 新人培训 迎新拜师会 荣耀之路 留人核心 留人就是留心 营销的核心就是人性 营销的工作就是做思想工作 管理的核心就是管理人心 创业班 创业班体系认知 新人班操作系统 新人班班务 创业班课程内容 创业班体系认知 新人心态分析--信念问题 对从事保险事业的态度 　对公司的信心 　对自己的评价 创业班的目的 新人班：服下再造丸、定心丸 拜师会：心灵的依靠，再服定心丸 荣耀之路：吃铁心膏 提高入司率 提升有效率 创业班的效果 不认同－－认同 不自信－－自信 不了解－－了解 试试看－－拼命干 无抗击打性--抗击打性 不愿卖熟人单--愿卖熟人 不感恩——感恩　 消除新人心理障碍 创业班的效果 使新人达到四个认同： 　行业、公司、产品、选择 入司率90%以上 商品购买者 药引子 同频道分享 新人班操作系统 运作方式 中支集中开班 时间2-3天 我们不可能创造新的薪酬体系，只有在现有的基础上为新人创造利益最大化，公平性、竞争性、经济性、激励性 * 强制性的福利制度、非强制性的福利制度，公共福利制度。自助式福利 * 企业的竞争归根是人与人的竞争，管理的竞争，制度的竞争。制度不是约束，而是管理思想；管理方法；管理技术；管理方式。。。制度留人就是制度人性化，体现制度的优越性。 *