面谈与拒绝处理.pptVIP

主讲人：马磊 2009年10月31日 个人小档案 出生地：江苏宿迁 出生日：1981.4.8 学历：电子信息专业本科毕业 工作经历： 2004年3月进入寿险行业； 2004年3月--2008年5月，服务于国寿吴中支公 司，历任业务员、组训、企划主管、个险部经理等职 务； 个人小档案 2008年5月--2009年10月，服务于某外资保险公 司，历任培训主管、营销总监职务； 2009年10月，回归国寿，加盟吴江支公司，目前 任片区经理职务，负责公司收展工作。 寿险业六大核心职能 销售 增员 培训 辅导 激励 单位经营与文化建立 建立观念 寻找人才 进行有效面谈 当你说服自己目前的现状已经很满足时，其实你已经很危险了，单是这样的想法就足以成为阻碍我们追求更好人生的沉重枷锁。 谈行业--激发兴趣的开门话术 1.有什么行业能让你不用出成本，但是月收入可以达到万元以上，甚至更高，而你不需负担任何风险？ 2.有什么行业能让你”工作能力”提升，收入也马上增加，而且不需要看人家的险色？ 3.有什么行业能够让你在不久的将来领导5人，10人，20人甚至更多？ 4.有什么行业能够让你升迁是决定于“自己的努力”而不需靠人事背景的左右？ 谈行业--激发兴趣的开门话术 5.有什么行业可以使你的成功速度比你的朋友和同学更快