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　　医疗器械销售语言技巧总结 [医疗器械销售语言技巧总结] “医疗器械销售是一门语言的艺术，它讲究说学逗唱，医疗器械销售语言技巧总结。”说到这您可能要说这不是说相声吗？其实销售也是这样的，要讲究语言的精准性。下边是一般销售的语言技巧总结。 　 　　1　 开场白： 　　你的自我介绍必须注明以下几点： 　　你是谁? 　　你是代表哪家公司? 　　你的来意? 　　为什么他们要花时间听你谈话? 　 　　2　 寒喧 　　你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入医疗器械销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本不听你在说些什么，工作总结《医疗器械销售语言技巧总结》(..)。 　　我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种。 　　积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。 　　中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买．你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。 　　消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话．在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定．那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。 　　在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业医疗器械销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。 　 　　3 着力宣传，诱发兴趣 　　赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户的抵触因素。为引起客户的兴趣，许多成功的医疗器械销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。 　　对于医疗器械销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。让客户跟着你走，达到最大的销售宣传效果。 医疗器械销售语言技巧总结2　　第2篇 医疗器材购销合同 　　〖预览〗医疗器材购销合同甲方(需方)：乙方(供方)：甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、合同标的。甲方所购产品名称为--------------，型号为---------，套数为----------。设备详细配置见清单，清单中未列出的设备不在本合同供应之列，如甲方有需要另行计价;二、合同价款及支付。1、合同总价为￥_________(大写_________元)，2、 签约后支付总价30%的定金;3、买受方处交付设备后，支付总价的60%的货款;4 、保留款为总价10%的货款，在设备调试合格后第----月内支付三、设备运输及风险承担采用------种方式。1、乙方代办托运，运费由甲方支付，在设备卸车前由甲方直接支付给运输单位。乙方负责装车并承担装车之前的风险由，装车之后的风险由甲方承担;2、乙方送货上门并负担运费，甲方负责卸货;卸车之前的风险由乙方承担，卸车及之后的风险由甲方承担。四、设备交付。1.交付时间：卖方应于本合同生效日后_____个月内分_____批将设备交付完毕。2.卖方应于交货日_____日之前，通过传真等方式将合同设备的相关内容通知买方，以便买方做好接货准备。五、设备的验收。1、设备在交付的同时进行验收，甲方确认……医疗器械销售语言技巧总结3　　第3篇 医疗器械廉洁购销合同 　　〖预览〗医疗器械廉洁购销合同甲方(买方)：______________乙方(卖方)：______________1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：设备名称 规格型号品牌原产地数量单位报价成交金额合计成交金额(大写)： 万 仟 佰 整(RMB)本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。2. 设备的交付期乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。3. 设备运输、安装和验收3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____