淘宝店铺运营之店铺促销活动常用方案.pdfVIP

官方网站： 淘宝运营：店铺促销活动方案制作的 8 个方向 双十一、双十二、年货节、圣诞、元旦……每到年末，就有各种的电商狂欢节，一名 店铺运营，该如何利用岁末的节日，帮助店铺提高人气、提升销量呢？店铺促销活动无疑 是一个不错的选择。如何才能根据店铺情况，策划一场适合自己的活动？金蛛教育的威廉 老师给出了以下几种方案形式，令店铺运营者可以快速策划一场岁末活动。 一、折扣 打折、抢购每年岁末电商平台都会进行的一种促销活动，而且优惠力度较大，一些电 商网站的折扣可以从7~8 折的优惠力度大幅提升到2~3 折。在圣诞元旦的后一天更是优 惠力度最高的一天。对于淘宝天猫店铺的运营者，也可以采用这最为有效的一招进行店铺 活动的策划。 当然，利用折扣策划店铺活动的时候，一定要注意促销的商品需要具有较高毛利，这 样才能店铺在大单销售时仍能获取利润。 通过淘宝的 “限时打折”和 “添加”模块，可以设置专门的圣诞、元旦专区，放置不 同节日的促销产品，还可以设置在不同的时间点推荐不同的活动商品，让买家有更多的新 鲜感或设置“限时抢购”吸引买家。 二、秒杀 秒杀，大家都有一定的了解，秒杀活动在淘宝上也是随处可见。利用“秒杀”活动可 以帮助店铺提升人气，带动其他商品的销售。 官方网站： 店铺运营者在进行 “秒杀”活动之前，要注意的一点是，要提前进行活动的宣传，令 更多的人知道你店铺有这么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚 集人气，才是策划需重点考虑的问题。 圣诞节即将来临，大家也可以想一些欢乐的噱头来吸引买家参加活动，比如 “秒杀” 圣诞老公公，他准备好的礼物布袋就全归你，礼物就是精心准备的店铺商品。 三、免费礼物——满就送 购物订单达到一定金额即送免费礼物也是一种不错的方法。送的礼物也最好跟圣诞元 旦相关，同时具有实用性的，令客户在收到商品的时有意想不到的小惊喜，这样会令他们 觉得温馨，从而提升对店铺的好感。 四、折上折 一些具有会员价或特定的商品也可以利用折上折的方式进行岁末促销活动。比如一家 钻戒的店铺，可以是在产品价格设置上进行市场价3 万，会员折扣价2 万，活动折上折只 需1.5 万的操作，这种噱头比打折更加具有吸引力，会让人的潜意识里觉得特别值。但这 种活动一般适用于一些较高利润的行业。 五、加价购 加价购是一种促进顾客消费的促销活动，消费者在购买特定的商品基础上，增加活动 金额即可低价获取活动内容之商品，例如服装类店铺，可以在岁末进行加价购，买套装加 一定金额可以购买原价XX 元的配饰。 六、满就减 满就减活动可以促使增加消费金额，当消费者购买商品总金额超过活动设置限度时， 则按活动规则减免相应购物金额，比如满200 元减20 元，满1000 元减100 元等。吸引顾 客多购买商品达到更高额度的满减。 七、买就送 一些新店或者想要破销量的店铺可以在岁末进行买就送的活动，消费者购买指定商品 就赠送某些商品，例如买手机模送手机壳等。 官方网站： 这样信誉较低的店家也可以通过邀请顾客拍下小礼物的方法来提高店铺信誉值，不过 不太建议小店家们过多依赖这种方法，毕竟这有点捆绑销售的嫌疑，还有店家在邀请顾客 拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。 八、包邮 “在XX 活动期间，可以购物满xx 元免运费”。这样的活动也能够帮助店铺提升流 量，虽然看起来像是在运费上吃了亏，但实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多 销，利润还是很高的。 在进行包邮活动时，需要注意需要有一个服务较好的物流公司，不能因为包邮就选择 便宜的物流发货，岁末是物流行业的高峰期，作为店铺运营者，需要帮助客户能在最快的 时间内收到货物。 进行各类活动策划，都是为了帮助店铺提高人气、提升销量，在进行活动策划时，不 要千万忘记也对店铺装修一番，让你的买家也一起来感受浓浓的节日气氛。 增加顾客对你店铺的好感，这也是个不错的机会。