基金销售话术精要.pdfVIP

基金销售话术 1、我只做股票，不买基金的？ 答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下 跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。 但基金就 不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、 投 资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低 迷的市场中， 基金的损失要远远低于一般股民……。在发达国家，投资基金是 大众主要的理财方式。 所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕 竟把所有 的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。 2、我买的好多基金都深套着，别让我买了。 答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年市场的大幅调整后，许多投资 者都有一定 损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到 了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要 大于损失的可能性。您在这个时候投资, 风险应该说已经很小了，而且从长期 来看，以“低位建仓”的原则进行分批建仓，可以摊低 您前期的投资成本。 3、我买基金赔了好多钱，再也不买基金了。 答：去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。您目前的心 情是可以理解 的。但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势 的。如果具体到某个月或某几天，市场确实是涨涨跌跌的，但从过去 18 年的 证券市场来看，整体的底部是在逐渐提高的，可以看出过去 18 年的股市是伴 随着整个中国经济的不断发展而长扬的，这也充分体现了长期投资的优势。您 过去两年买基金有所损失，其实，如果您再早一些就开始投资基金的话，收益 率还是 不错的。我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。 4、对基金不太懂，听买过的人说赔了好多钱，我也不敢买。 答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年市场的大幅调整后，许多投资者 都有一定 损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了 大幅释放，整体来讲，市场已处于相对低位，获得长期收益升值的可能性要大 于损失的可能性。而且您也可以根据，自己的风险收益偏好来选择恰当的基金 产品。基金产品种类丰富，相信总会有适合您的产品。06、07 年的牛市您没有 投资基金是您的大幸，但是现在到了该投资基金的时候了。 5、证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富，我不参与。 答：诚然，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，许多方面还不健全， 还在不断发展完善中。但证券市场不是赌场，不能以赌徒的心态来操作。证券 市场是发达市场经济里不可或缺的一部分，是经济的晴雨表。如果您长期看好 中国经济的发展，就有理由相信我国的证券市场也会越来越规范，越发展越好。 总体来说，证券市场以及基金管理越来越规范，您的投资越来越能够得到恰当 的回报了。 6、基金经理选股还不如我，为何我要买他的基金，还给他交管理费啊？ 答：××先生/女士，您的股票做得挺好，我们都知道，也挺佩服您的。的 确，个人做 股票投资要比基金运作灵活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前 市场热点转换较快，选对股票的难度很大。今年以来，大盘上涨的幅度不小， 但是真正赚钱的股民朋友却 不多，反而是一些投资了股票型基金的朋友小赚了一笔。所以从分散投资风险 的角度考量，您也可以从投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。 毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。我想您也认同，每天 操作股票挺辛苦的。基金经理为了做好业绩要经常操劳，我们只需要付出区区 很少的管理费，就能把炒作股票的重任交给他们，我们也可以抽出更多时间来 打理我们自己擅长的事情啊。 7、听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益，我不想把钱交给他 们。 答：是这样的，投资不是基金经理一个人的决定，是由整个投研团队的支 撑。基金公司有着严格的投资流程，有着严密、严谨的流程控制，将从制度上、 流程上予以完善。其次，您的钱也不是在基金公司，是在托管行，这点您可以 放心。还有，为了防范老鼠仓和损害基民的行为，现在监管层也要求利益捆绑， 要求基金经理购买旗下基金，所以您的问题是不用担心的。基金经理损害基民 利益的事情基本是过去的事情的，现在证监会对基金经理的管理越来越严格了， 包括自己不能买股票，直系亲属买卖股票还需要申报。应该说，现在买基金应 该比以前更放心了。 8、别的公司申购手续费都可以返还的，你能返还给我吗？ 答：按照法律法规的规定，基金销售机构是不能进行申购手续费的返还的， 但是可以在