第3章目标市场营销.pptVIP

第三章 目标市场营销 第一节 目标营销概述 第二节 市场细分（Segmenting ） 第三节 目标市场选择（Targeting ） 第四节 目标市场定位（Positioning ） 第一节 目标营销概述 一、从大量营销到目标营销 二、目标营销的理论依据 三、目标营销的主要步骤 一、从大量营销到目标营销 （一）大量营销（Mass marketing）：企业大量生产、大量分销和大量促销一种产品给所有顾客 （二）产品差异化营销（Differentiated Marketing）：企业生产不同特色、式样、质量、型号的两种或以上产品供顾客选择 （三）目标营销（Target marketing）：企业对整个市场进行细分，然后确定一个或几个细分市场作为目标市场，并制定不同的营销策略 二、目标营销的理论依据 公司资源的有限性 企业经营的择优性 市场需求的差异性 三、目标营销的主要步骤：STP 第二节 市场细分（market segmentation） 一、市场细分的定义 二、市场细分的理由 三、市场细分的意义 四、市场细分的依据(标准) 五、市场细分的方法 六、市场细分的有效性 一、市场细分的定义 市场细分（market segmentation）：又叫市场区隔（market segmentation）, 是根据消费者对产品的不同欲望和需求、不同购买行为和购买习