建材经销商升级之道 - 副本.ppt

主要内容 环境：小家电新趋势 一 二 反思：大老板新观念 三 四 五 管理：精细运作浅谈 经营：大方向试试看 方法：促销开展深探 促销——三法四则五要六大步骤 五 三法 减法 —— 降价、打折、特价、探底 加法 ——加赠、抽奖、返券、升值 乘法——策划/主题//方法/差异互动/包装/组合/培训/氛围/造势 促销——三法四则五要六大步骤 五 四 则 提高产品销量 维护品牌形象 保持价格稳定 认清借助四势 社会发展之势 行业发展之势 企业发展之势 消费者兴趣之势 促销——三法四则五要六大步骤 五 五 要 好菜多放酱油——形式力求上色 好田先下化肥——手段力求实在 好货也要便宜——价格严密组合 买货要挑日子——促销时间选好 做出品牌感觉——搞好现场氛围 促销——三法四则五要六大步骤 五 六 大步 骤 一步促销促信息 二步促销促利益 三步促销定目标 四步促销促氛围 五步促销促产品 六步促销促品牌 结束语 老板差异在观念 公司差异在文化 团队差异在训练 管理差异在执行 命运差异在速度 明天差异在今天 谢谢 * - * - 深度营销团队 次级市场建材经销商升级道 前 言 1、只要方法正确，赚钱不是难事 2、只要目标专注，方法不是难事 3、只要观念转变，一切都不是难事 一切都在变化，谁停止变得优秀，谁就不再优秀 成功已不再属于适应目前环境的经营者 而是属于 能够适应变化的经营者！！ 目录 主要内容 环境：建材行业趋势 一 二 反思：大老板新观念 三 四 五 管理：精细运作浅谈 经营：大方向试试看 方法：促销开展深探 抓品牌 行业集中越来越高 高成本 能源用地高度紧张 走出去 做店等客渐呈颓势 聚人气 深入小区不可避免 抓过程 销售进入服务时代 一 环境——建材行业的五大变化 一 环境——一级商的优势 一级市场 模式 品牌 管理 店铺 品牌多 争斗多 销量多 大店效应 立体轰炸 价格组合 高举高打 卖场大 终端好 促销多 规范 严格 科学 二线市场 差异 招牌 人脉 灵活 做本地最强的 做本地最快的 做本地最多的 做本地最好的 一 环境——二级商之道 一 环境——中小商户突破之道 冲出红海看蓝海 差异做出优势来 营销练好组合拳 活化终端神气在 竞争要打售后牌 管理再上新台阶 关键转变速度快 一快百法都无解 目录 主要内容 环境：建材行业趋势 一 二 反思：大老板新观念 三 四 五 管理：精细运作浅谈 经营：大方向试试看 方法：促销开展深探 道 （观念） 天（机会） 地（资源） 法（模式） 将（能力） 二 老板之道 道 （观 念） ——愿望要强烈： 只有想做好，你才能做 好 ——心态要放正： 不要管上游赚了我多少，只管上游能让我赚多 少 ——方向要明确： 对于盲目行驶的船，任何风都是逆风。 一看每天赚钱，二看每月进步，三看每年发展 ——危机要厚重： 这是一个大鱼吃小鱼的时代，更是一个快鱼吃慢鱼的时代 不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者 ——速度要更快： 现在生意场上只有两种人， 一种是速度更快的人，一种是死人 慢比快更困难，速度比完美更重要 天 （机会） —— 80年代的人靠胆大，90年代靠关系，20年代靠机会， 现在的游戏规则是 “机会导向”转向“战略导向” —— 盘算手中的牌，你还有几张“机会” ： 县代垄断、规模扩张，管理升级，资金积累，专卖店建设、网络扩张、国际化终端、乡镇连锁 —— 机会源于眼界，事业成于观念： 自我中心者没有机会，钱多人傻者浪费机会， 善学通达者才能抓住机会！！ —— 未来五年，是中国中小企业跨越式发展最好时机，也是最后时机！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！对中国式机会的敏锐捕捉，是竞争力的最典型体现！ 地 （资源） 什么是资源？ —— 上游支持、融资能力、人脉关系，更重要的是自身的影响力 上游厂支持能更有利于销售，融资能力有利于扩大规模，人脉关系有利于带旺生意，自身影响力则能奠定地位，不战而屈人之兵！ 资源一要上天善沟通，二要整合发威力，三要落地“变”真金 将 （能力） 针对个人是能力：内部管理、店面经营、财务管理、关系管理 针对公司是团队 将 （能力） 团队 三流团队靠招募 —— 培而不