数据指标分析法说明.ppt

数据指标分析法说明 直接业绩指标 营业额 同期业绩增长率 达标率 坪效 人效 写在最后的话 数据是科学管理的基础,在没有数据佐证的管理行为是不可靠的;而数据分析的基础是要有准确的历史资料记录,所以在数据管理组织时,必须先加强数据的收集工作,要坚持不懈,认真严谨的对待这项工作! 各岗位员工平均成单时间 即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数 例：某店有资深导购3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺资深导购的平均成单时间=（15分钟+12分钟+20分钟）/3=15.7分钟 备注:此数值可以反映门店某岗位的平均个人销售水平,以及把握顾客消费心理的能力 * 达标率反映的出门店业绩达成的能力 管理指标 ATV ASP 无条码率 丢失率 岗位贡献率 进销比 折扣率 连带销售率 VIP 报损率 岗位完成率 库存周转比 分类货品销售占比 需要关注的几个数字 顾客回访数 新登记资料顾客人数 新增VIP人数 各岗位员工平均成单时间 达标率公式 达标率=一定时间内营业额/一定时期内业绩指标*100% 例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95% 例二：若一月份的指标为