2014年财智时代广场营销策略篇64p.ppt

客户来源渠道分解 目标客户分解 客户渠道 内部渠道 外部渠道 老带新 朋友介绍 关系户 社区巡展 团购拓展 圈层营销活动 推广吸客 展 会 异地客户拓展 户外网络短信 电台报纸 建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护。 竞争客户拦截 营销推广执行 肆 围绕年度战略目标，我们： 如何占位？ 怎样推广？ 营销推广执行 推广逻辑——以市中心为发起点，以城市综合体为高度，展开推广诉求 营销推广执行 诱发购买行业 攻破心里基础 “价值”防线 非买不可的理由 附加价值的提升 推毁最后一 道价格防线 区域价值、 品牌美誉度放大 双峰 首席复合型城市 综合体概念呈现 产品力 配套 物业服务 城市中心优势 周边项目的品质 对照，商业入驻 VIP卡限时发放 利用优惠落地 利用价格收网 价值＞价格 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 营销节奏 筹备期 形象导入期 公寓\住宅 推广期 商业推广期 推广线 新闻炒作 户外\网络\围墙 拜访\礼品赠送 强势推广 产品认筹\电访\户外\ 短信\网络\电视 渠道推广 占要节点线上媒体，主要使用 短信及客户渠道 事件线 发放加油卡 开工庆典 项目推介会 公寓住宅开盘 商家