特色农产品的饥饿营销.pdfVIP

市场营销·市场 饥饿营销是指商品提供者有意调低 望很大，但是因其购买力的不同导致最 产量，以期达到调控供求关系、制造供 后可能只有一部分目标消费者会选择购 不应求“假象”，维持商品较高售价和 买。区域特色农产品可以根据重量或者 利润率的目的。区域特色农产品一般都 数量的不同，设置不同的产品及包装组 属于“三品一标”范围内的农产品，它 合，并设置不同的价格。 在区域范围内拥有较高知名度和口碑， 方向三：促销策略 消费者的各种心理诉求也促使其愿意以 区域特色农产品的促销策略主要包 较高的价格购买。因此，区域特色农产 括农产品品质宣传、品牌宣传、销售宣 品可以运用饥饿营销策略刺激消费者购 传等。农产品品质宣传主要包括农产品 买欲望，促成消费者快速购买。区域特 的功能、用途、特色之处等，农产品品 色农产品饥饿营销主要抓好以下4个方向。 牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、 方向一：产品策略 品牌价值、品牌地位以及品牌归属感 在对区域特色农产品实施饥饿营销 等。农产品销售宣传主要包括农产品的 产品策略的过程中，首先，要保证区域 上市时间、销售渠道、销售控制等。此 特色农产品的质量，使消费者能够从所 外，还可以通过附加值引导，使消费者 购的区域特色农产品中获得满足感，实 在购买区域特色农产品时能够得到某种 现区域特色农产品的效用；其次，要设 额外利益。可以根据区域特色农产品的 计适合区域特色农产品特征的包装；再 特点设置具有收藏价值、实用价值、文 次，要使区域特色农产品具有统一且容 化价值等高附加值的44L品，以提高区 易识别的标志，主要包括产品识别、品 域特色农产品的附加值，促进消费者满 牌识别、地理标志识别、防伪识别、渠 意度的提高。最后，区域特色农产品还 道识别、包装识别、认证识别等；最 应该做好线上的宣传造势，充分利用互 后，要控制区域特色农产品的供给量， 联网、移动网络以及各种微平台进行宣 控制供给量的主要目的一是以量少保证 传和互动。 农产品品质，二是以量少保证农产品供 方向四：渠道策略 不应求。 饥饿营销的销售策略主要是订单式 方向二：价格策略 销售、预订式销售等，其渠道长度相对 在对区域特色农产品实施饥饿营销 较短，可以实现“企业一订单一消费 价格策略时，应该从两个方面进行：一 者”的销售方式。区域特色农产品在实 方面，区域特色农产品的定价要高于同 施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设 类农产品的价格。另一方面，区域特色 外，应该更加注重网络渠道建设，并采 农产品的价格组合策略要灵活。不同的 用与网络销售渠道相结合的销售方式。 消费者虽然对区域特色农产品的购买欲 (柳云) XINJI