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* * * 渠道与事件营销兼用，收放自如 一 8.29 9.15 9.18 放 收 爆 8.23 区域渗透，行销先行 圈层整合营销，层层渗透 分阶段的蓄客节奏 事件营销活动 开盘 9.28 热销期 [行销先行] 在售楼部正式开放之前 让项目团队走出去 变坐销为行销 既作为项目启动时不得不进行的动作 也是长期竞争肉搏需坚持的持久战 重点突破渠道： 1、城中私企业主； 2、政府带来的公务员人士； 3、先期建立利好户外导视，（搭其他主流项目的客户便车） 放 1. 完成时间：8月29日——9月15日 区域渗透，行销先行 平度汽车4S店 银行VIP客户 同乡会 工商联会 高尔夫协会 联通移动VIP客户 目标圈层整合营销 根据目标客户的消费习惯及行为特征设想圈层整合营销的方向 放 2. 汽车4S店 高尔夫 高级商务会所 红酒会 西餐厅 酒吧 ······ 高档娱乐场所 高档购物场所 ······ 茶山大院的圈层整合总是出现在最奢华的地方 执行完成时间8月29日——9月15日 高档汽车美容场所 平度各大高档汽车专卖店 大众专卖 100组 1000 茶山大院携手各中高档4S店举办，买车免费打高尔夫活动，购买10W以上车辆的赠送两张高尔夫练习票，进行高尔夫体验。【前20名享受半高尔夫会员卡优惠 福特专卖 车友会 【圈层渗透，情感建立猜想A】 半场高尔夫场地练习 　 20组　 　 100 高尔夫俱乐部 　 高尔夫练习场推杆 茶山高尔夫俱乐部 茶山大院 放 资源的相互整合 【圈层渗透，情感建立猜想B】 供销宾馆 物资宾馆 东莱大酒店 100组 2000 免费推杆练习一周，办理会员卡8折 秀水苑 高档商务会所 老渔翁 　 　 10组　 　 　 200组 免费体验高尔夫推杆 　 高尔夫俱乐部 茶山大院 放 资源的相互整合 工商银行 农业银行 中国银行 中信银行 交通银行 建设银行 150组 3000 联手各银行，客户感恩回馈大行动。凡在各大银行信用卡积分在？分以上的客户可到销售中心登记领取免费高尔夫练习卷一张在[一星期内练习场练习推杆]。 招商银行 信用卡 【圈层渗透，情感建立猜想C】 放 【圈层渗透，情感建立猜想D】 200 3000 工商联协会，免费推杆练习一周，办理会员卡8折 工商联协会 放 【圈层渗透，情感建立猜想E】 50组 200 在青岛地区商会中的平度籍的成功人士，茶山一日游。采摘 品尝 观景 ，高尔夫体验与一体。 同乡会 放 * * * * *