保利香槟国际2012推广计划报告.ppt

2012推广总结 目标： 从「一」到「之一」的转变 形象力：青岛的新海湾范儿 战术：从「卖点」到「买点」的转变 以全新的形象、方式打一场人心争夺战！ THANKS. 7-10月，久违了 1、阶段主题：久违了 触手可得的青岛海 2、阶段诉求：海滨物业价值，开盘蓄客 1、户外：久违了 触手可得的青岛海 2、短信：噱头+买点 3、DM：品牌+故事 4、网络-微博：在青岛 我和大海有个约会 5、网络-软文：滨海物业价值炒作 6、渠道渗透：各大户外运动品牌、协会、旅游团 3、线上炒作 4、线下活动 品牌活动+暖场活动：保利海上生活体验月 每个人心里都有一片海 ——在青岛 我和大海有个约会网络号召行动 「网络话题」 1、目的： 利用样板区和售楼处价值，发起到海边去约会行动，引发滨海热潮，通过怀旧主题、情感要素，引发对项目的关注 2、话题延展： 最美的夏天 大海与你有个约会 香槟之夜 去海边与朋友一起分享 我所能想到最浪漫的事，就是和你在海边相依到老！ 美妙的香槟酒，醇厚的青岛海 …… 你度假，我买单，约会就在香槟海 ——青岛旅游季驴友团遇见大海活动 「渠道拓展」 1、目的： 渗透各大户外运动品牌、协会、旅游团 2、形式： 在各大户外运动品牌、协会、旅游团发放DM——客户自由到访，凭DM免费享受下午茶，并获得保利滨海联盟生活体验卡 「品牌活动+暖场活动」 香槟海生活体验月 红酒文化展\香槟文化展\香槟海私家设计师见面会 1、目的： 吸引新老客户到场；借助现场人气、强大的现场展示逼定准客户；体现香槟国际的人性化关怀！ 2、形式： 红酒文化展/香槟文化展：联合青岛红酒渠道资源，在香槟国际现场、样板间，进行红酒文化展，营造香槟海生活氛围，激发客户对未来生活想象。 香槟海私家设计师见面会：邀请设计师现场讲论设计风格、理念，并与客户面对面沟通。 3、销售结合： 未来成交客户，提供“香槟海私家设计师定制服务”。 第二阶段创意表现 「主 题」 久违了，一线海触手可得！ 「报 广」 「户 外」 「网 络」 11-12月，你好，邻居们！ 1、阶段主题：你好，邻居们！ 2、阶段诉求：开盘大卖，业主变邻居 1、户外：你好，邻居们！ 2、短信：销售信息+噱头 3、DM：产品+故事 4、网络-微博：2012 我与海的结缘故事 5、网络-软文：青岛新滨海生活价值炒作 6、渠道渗透：青岛各大中高端渠道资源 3、线上炒作 4、线下活动 渠道深挖，高密度圈层体验活动 从1891到2012,百年时光里的青岛海情结 ——新老青岛人对于青岛海的驻足，与海结缘之情感表达网络征集行动 「网络话题」 1、目的： 以驻足于青岛的生活为话题主线，牵起香槟海客户群体对于生活追求的的满足与更大向往，引起个人价值的情感共鸣。 2、形式： 关于青岛海的百年时光老照片征集——关于青岛生活的经历征集—— 关于未来香槟海生活的憧憬征集 「高密度圈层体验活动」 香槟国际市场造实 客户私人定制活动\合作渠道主题活动\保利年终客户答谢 1、保利年终客户答谢暨慈善活动--活佛祈福+则热福利院孤儿捐赠慈善晚宴暨年终客户答谢会；祈福就是送给每一位业主最好的礼物。 2、借势热点话题：末日猜想与明日夙愿--“重新发现青岛海的魅力”地球新纪元首个圣诞节狂欢系列活动；辅以微博力量，写给2012.12.22的一封微博，转发抽奖、12.22日现场领取神秘大奖 3、”孩子的10岁，从香槟海开始“—香槟国际客户私人定制系列活动 1、目的： 主推香槟海形象，滨海关注度最大化；打响保利的“海势”，形成传播力！ 2、形式： 第一步：@你要表白的对象，果断说出你的爱——第二步：有爱的人幸运抽奖——第三步：大奖得主在开盘购房当天现场兑换 “香槟海10万红包”，折抵房价！ 父亲对儿子的爱 丈夫对妻子的爱 儿子对母亲的爱 母亲对家庭的爱 你自驾，我买单，约会就在春天的海 ——香槟海联手各大车友俱乐部推出爱海春游季 「渠道拓展」 1、目的： 渗透各大车友俱乐部、4S店 2、形式： 在各大大车友俱乐部、4S店发放DM——组织车队从罗兰到香槟，凭DM免费享受下午茶，并获得保利滨海联盟卡。 「开盘暨品牌活动」 保利滨海联盟成立仪式 ——暨香槟海项目发布会 1、目的： 聚合保利在青岛的新老客户；藉由滨海联盟做出滨海年大势，并推进客户平台互动 2、形式： 新闻发布会，邀请青岛主流媒体现场品鉴——对于保利客户和新意向客户授予《滨海联盟荣誉市民》勋章及湾区生活体验卡——推出保利老业主奖励计划+新客户成长计划 保利老业主奖励计划VS保利滨海联盟荣誉市民勋章 针对老业主，设置三个级别的奖励，成交客户达N个以上者即可分别获得保利滨海联盟荣誉市民铜牌勋章、银牌勋章、金牌勋章