汽车淡季营销.docx

河南郑州工业应用技术学院 毕业设计说明书（论文） 论文题目： 大众迈腾淡季营销策划 系 部：机电工程 专 业：汽车服务与营销 班 级：汽车服务1班 学生姓名：张 颍 学 号：1402070113 指导教师：王燕玲 2017年04月 20 日  PAGE \* MERGEFORMAT 14 郑州工业应运技术学院  PAGE \* MERGEFORMAT 14 摘 要 所谓“销售淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。每年的6——8月份，是传统的汽车消费淡季。在这个时间周期，一般的汽车经销商都不得不采取相应的市场策略面对所谓汽车消费中的“冰冻期”。进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。汽车销售进入停滞不前，现金流减少的状态，同时，因为销售淡季而导致的汽车销售人员本身态度消极等形态都会不约而同的出现，这些都对销售淡季中的汽车经销商提出了更大的挑战。 关键词：汽车销售 淡季销售 销售策划 引言 全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售及前景进行分析目录Ⅰ市场营销策划摘要1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况1.产品策略市场状况2.定价策略消费者心理状况3.销售渠道策略产品状况4.促销策略竞争状况六、广告宣传策略分销状况七、全新迈腾推广费用预算宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文目前营销状况市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。产品状况迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。帕萨特领驭指导价：18.38万－24.28万车型二：锐志指导价：21.6万－35.48万车型三：君越指导价：20.98万－32.98万车型四：凯美瑞指导价：19.78万－26.98万　车型五：雅阁指导价：19.98万－29.98万车型六：天籁19.98万－36.18万分销状况大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店,各地店面和2，3级网点，金融系统，客户口碑“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。坐享品牌优势难解营销困局产品“双刃剑”深陷产能不足“地利”与“人和” 机会O 威胁T 中高端经济车型用车需求大 市场份额缩水 小车“大市场” 大众迈腾蓝驱版的技术优势：迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现，迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有“Bluemotion”蓝驱的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用1.4TSI+7速DSG手自一体变速箱为基础，装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的技术与装备。通过启动-停车（