国际贸易理论与实务14国际贸易合同的磋商、签订与履行课件.ppt

; 掌握交易磋商的一般程序及其内容 掌握发盘和接受的概念及构成有效发盘和接受的条件 掌握贸易合同的概念以及形式 熟悉进口合同履行的程序 熟悉出口合同履行的程序;第一节 国际贸易合同的磋商 ;（二）进口交易前准备工作 1．选择采购市场和供应商 2．制定进口商品经营方案;（一）交易磋商的形式 有口头和书面两种 （二）交易磋商的内容 （一）主要交易条件 （二）一般交易条件 ;询盘 Inquiry;（一）询盘（Inquiry）;向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出; Ⅰ、发盘的构成条件;■发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 ;■若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 ;Ⅱ、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）;口头发盘应当场表示接受。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 ;案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。;Ⅲ、发盘生效的时间 不同观点： 1、投邮生效 2、到达生效 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。; Ⅳ、发盘的撤回与撤销;发盘人依法撤销或撤回;《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。;案例分析： A向B发盘，发盘中说：“供应300公吨小麦，麻袋装，每袋净重60千克，每袋CIF香港200美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复”。B收到发盘后，立即电复说“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？ ;2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否已达成？;（四）接受（Acceptance） 接受是指交易一方在接到对方的发盘或还盘后，在规定的时间内，以声明或行动向对方表示按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。在法律上称为承诺。 《公约》： ;必须由特定受盘人作出;有条件的接受 实质性变更：构成还盘 非实质性修改：如果发盘人不表示反对则构成接受;案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？;Ⅱ、接受生效的时间;1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期，一般无效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，该项逾期接受仍然有效。 2、受盘人主观上无过错，导致接受逾期，一般视为有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，原发盘已失效。 无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态;案例分析： 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已