小区业务开展工作计划 .docVIP

　　小区业务开展工作计划 [小区业务开展工作计划]小区业务开展工作计划 （中国大学网 .）　　小区业务开展工作计划　　刘国强谢成刚　　小区业务已经成为很多品牌营销策略的一个重要组成部分，同时，也成为了一个兵家必争的战略要地，小区业务开展工作计划。如何制订出一个有效的，能够获得绝对性胜出的策略，成为我们主要考虑的核心问题。　　为了更高效，更有针对性的开展小区业务工作，经讨论，拟制订本工作计划。　　一、小区业务开展工作流程：　　（一）搜集信息　　1、进行小区普查，建立楼盘档案　　主要应包括楼盘地址，名称，类型，户型，户数，建筑面积，客户档案，物业信息，开盘时间，装修时间，竞争对手是否进入及竞争对手的详细情况。　　2、通过展厅现有客户资源分析产生小区信息　　主要针对单位小区。　　（二）整理分析信息　　筛选出需要重点开发的小区信息，通过各种渠道完善重点小区信息，尽可能的做到全面。我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。将手头上掌握的楼盘资料按以上五种类型分门别类。　　1、集资房 　　　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 　　2、商品房 　　　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 　　3、拆迁户、出租楼盘 　　　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 　　4、小别墅 　　　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 　　（三）制订各小区业务开展策略　　根据实际情况，集体讨论产生业务开展策略。评估开发价值，确定进驻方式。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：　　　　1、需投入多少人？进行多少天？ 　　　　2、前期的公关费是多少？ 　　　　3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 　　4、预计销售收入有多少？　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式（即投入产出最高的方式）来进驻。　　（四）实施　　目前而言，进驻小区的方式有：　　　　1、设立临时售点/展示区。 　　　　2、与家装公司联合进驻。 　　　　3、与其它行业品牌联合进驻。 　　　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 　　　　5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 　　　　6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 　　　　7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 　　8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。　　对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：　　1、集资房（单位小区）　　作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店，工作计划《小区业务开展工作计划》(..)。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。　　2、商品房　　①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区， 设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。　　②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。　　3、拆迁户/出租楼盘　　①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；]　　②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。　　4、小别墅　　注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。　　不同时期的宣传方式：　　1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。　　2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。　　　　3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。 　　进驻前的准备　　　　物料清单： 　　　　1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 　　　　2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合