乐视TV11市场第八组.ppt

从以下几个方面讲述乐视TV的营销模式 1.乐视的与众不同 2.付费模式成为大视频时代王者 3. 乐视TV的制造（特别是自制）、运营、渠道、营销 乐视致新（乐视TV）隶属于乐视网信息技术（北京）股份有限公司，乐视网成立于2004年11月北京中关村高科技产业园区,享有国家级高新技术企业资质，并于2010年8月12日在中国创业板上市，是行业内全球首家IPO上市公司，目前中国A股唯一上市公司。作为中国拥有影视剧视频最多的视频网站，乐视网经过多年的积累，已拥有多项独特优势：最全的产业链、行业最广的影视剧明星资源行业最大最全的影视剧版权库、行业。 乐视和优酷土豆有什么不同？为什么乐视网年利润近 2 亿元，优酷却亏损 4 亿元 ？ 商业模式：乐视是走的Hulu路线（诸如国内的爱奇艺），都是主打电影、电视剧这类长视频，而优酷的模式是UGC（用户生成内容，但近年在长视频上也有所发力），总的来说，优酷主要还是以短视频为主。乐视是在线视频这块最大的分销商，就是先花大价钱独家把一些电视剧、电影的网络版权买来，然后再转手卖给优酷、搜狐等。这部分为乐视贡献了一部分的收入。还有付费会员，这部分乐视也在培养用户的付费习惯，例如高清的点播需要付费。这部分未来会成为乐视收入的重要组成部分。所以：优酷的营收主要是：贴片广告，收费会员也有，但目前做的一般。乐视的收入主要是：版权分销、收费会员、贴片广告，还有乐视盒子 付费模式成就大视频时代王者 付费模式异军突起，开辟网络视频新天地。乐视网凭什么收费：为热门影视版权版权，为高清高流畅，为零广告，为多屏观看付费 1、为影视版权付费 乐视网从成立之初即始终坚持“合法版权”的经营思路，公司与合法版权拥有者签署了《影视剧网络版权授权合同》，使乐视网自身发布的电影电视剧内容达到完全正版化。而坚持“合法版权”也将是向付费用户进行网络影视剧视频观看收费的重要前提，同时也是收费类网络视频服务提供商持续运营的保障 截止到2010年4月，公司拥有电影版权2324部，电视剧版权43097集，在网络视频行业中其数量稳居前三；同时公司也积极参与竞购热映的大型商业影片和热播连续剧，并力图获取长期的独家网络版权，而这将极大地有利于公司未来的收费能力。 2、为高清高流畅付费 当人们今年还在被《阿凡达》、《诸神之战》、《爱丽丝梦游仙境》等美轮美奂的画面所吸引，而纷纷选择走进电影院时，而这同时也意味着中国的观众也正在逐步抛弃过去那种对于近期热门电影只要看个盗版知道了情节，从 而让自己显得不是那么落伍的“盗版看片思维”，从而开始真正享受和逐渐认同电影是一门艺术，观赏的不仅是它的情节，更是它精彩的画面，而从这点来看，中国观众对于高清和高流畅的追求正逐渐强烈，所以也就心甘情愿的为高清高流畅付费 3、为零广告付费 乐视网的付费频道没有设置任何广告，无论是播放页面还是欣赏影片过程中，用户在任何地方、任何时间都无广告干扰，可以专心地享受精彩影视剧所带来的欢乐，尽管大多数用户对于“免费观看+广告播放”的模式已经习惯，但未来纯净的、不受干扰的享受影视剧的背景和环境对于吸引高端付费客户还是极具吸引力的，而这种模式也是借鉴了国外的付费电视（比如HBO）的经营模式，所不同的是，公司更加注重吸引的是高端客户。 4、为多屏观看付费 一旦成为乐视网的付费用户，不仅可以在电脑上观看精彩影视视频，还可以凭借乐视网的网络超清播放机在电视上观看乐视网的高清视频，另一方面，随着3G上网的快速应用，人们还可以在路上和车上利用手机观看影视视频，只要付一个屏的费用，却可以享受三个屏的高清视频，这个对于高端用户确实具有一定的吸引力。 另一方面，对于很多高端用户来说，下载一部电影特别是高清电影少说也要40分钟～1小时，所以对于直接付费在视频网站上观看最近上映的热门电影，免去下载的麻烦，也就成了自然而然的事情。 当然，除了上述四点外，乐视网的营销方式和付费方式也确保了付费模式的可行 付费模式成就大视频时代王者。由于中国的网络视频行业已经进入到整合时代，所以凭借付费模式的优越性和上市的先发优势，乐视网必将在未来的网络视频发展中成为王者 作为中国第一影视剧视频网站的乐视网，经过多年的积累，已拥有多项独特优势：行业最大最全的影视剧版权库、行业最全的产业链、行业最广的影视剧明星资源。基于这些优势，乐视网正逐步突破传统的大剧宣传模式，整合这些独特的优势资源，采取线上、线下同步营销措施，通过与用户直接互动，推出“O2O营销”模式，让用户培养起“看影视，上乐视”的习惯。 一方面，乐视网积极进行“5D营销”，即通过影视剧出品方、卫视播出平台、视频网站、传统及新媒体渠道、线下广告等各方资源进行全方位互动。 另一方面，则充分发挥强大的影视明星资源、行业最全的影视剧独家网络版权资源，通过在线下