妮飘与江浙三四级城市战略.pptVIP

ネピア課題と対策 いただいた課題： 1．いかに「ネピアブランド」のイメージを製品販売を江蘇省と浙江省の三四線地方都市市場に有効に確立するか？ 2．いかにネピア製品を江蘇省と浙江省の三四線地方都市市場に販売拡大できるか？ 課題の整理 　　　＊　ネピア製品の浸透度合いが低い江蘇省と浙江省の三四線地方都市では、課題１を解決するためには、地方都市ターゲットに有効な媒体を選び、キャンペンを行ってネピアブランドの買い得感（価値）を認識させる必要、それによってネピアブランドの認知拡大や理解も大きく関わっている。＊　課題１を解決できると、課題2の解決に対し、役に立つことになる。でも、直接で大きな影響に及ばない。現在の段階ではネピア製品販売拡大に対し重要なのは、価格や販売チャンネルを含む市場戦略である。 ＊　ですから、ブランド地位の確立だけでなく、ネピアラインアップ自体の普及にも寄与できる。その前提でネピア製品の購買意識喚起とトライアルを図っていく。ネピアブランド知名度の拡大に従い、購買行為も増えていく一方。 市场分析 一 市场分析 1.1 中国各级市场分类及特征 1.2 市场背景 1.3　政府政策支持 指导各类大中型流通企业直接到试点县市的乡镇投资建立、改造连锁“农家店”。 鼓励各类大中型连锁企业通过吸引小型企业通过自愿连锁，即企业自愿结合，统一采购、统一建立销售网络的方式建设“农家店”。 1.4 江浙三四级市场容量及区域 1.5　市场分析结论 中国经济的迅猛发展导致了消费品市场竞争激烈，一二级城市市场日趋饱和，企业为拓展盈利空间，纷纷开辟三四级市场 国家宏观政策的制定和内需的扩大提供了千载难逢的契机 中国地区差异显著，经济发展和消费水平不平衡；三四级市场空间广阔，人口众多，消费观念不断变化，极具潜力。 江浙两省为中国经济大省，经济发达，毗邻上海，消费力强；妮飘选择江浙三四级城市进入占尽优势。 二 二 消费者分析 消费者特征（假说） 二 三 营销策略 3.1 区域策略 3.2 产品与价格策略 3.3 渠道策略 3.4 传播策略方向性 地方都市のコミュニケーション活動の中で、より留意すべきポイントは購買意識とトライアルを喚起するイメージづくりや理解の獲得である。 そのために、ネピアのブランド理念（生活新質感）を中国地方都市大衆の共有価値観に一致させる必要。 試しに買ってみたいと思わせるためには、また毎日使ってみたいと思わせるためには、ネピアブランドの提唱理念あるいは生活スタイルが地方都市大衆の心理共鳴を喚起させ、生活必要品ブランドとして不可欠な基本イメージを強化し、発信しつづけることが重要である。 3.5 传播策略方案 3.6 公司内部管理策略(仅供参考） 　 　 * * Ｃｈｉｎａ Ｇｌｏｂａｌ 妮飘江浙三四级城市营销战略方向性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北京、上海、广州、深圳 一级市场 省会城市和部分发达地级城市 二级市场 地级城市 三级市场 县级城市、乡镇及农村地区 四级市场 中国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平、消费习惯、文化基础有差异； 不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同； 同性消费群体相对分散，区域性的需求呈现多元化； 全国有地级市500个左右，县级市2100多个，5万多个乡镇； 农村人口占人口总量的70％左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏观方面 微观方面 行业整体产能过剩 一二级市场竞争日益惨烈，僧多粥少 可开拓的市场空间越来越狭小 企业营销的成本急剧增加 组织急剧膨胀 企业利润率急剧下降 市场竞争压力持续增大 企业主动或被迫寻找新的战略空间 三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业的注意