大淘宝成功运营之“垂直轰炸”--代发By小武.pptx

淘宝客户营销部：金光 2009.12.17 杭州;战局侦测：大淘宝平台的营销变局;Your subtopic goes here;变局一：淘宝卖家竞争开始升级;有450多万为有售卖记录的用户，其中200多万是有专属店铺的卖家;变局二：从大卖家一统淘宝到三家分晋;;战备布署： 淘宝作战的“五大装备”;战备布署：淘宝作战的“五大装备”;第一种装备：引擎—产品;淘宝平台产品运营的四大要素;产品定位成功案例：麦包包、七格格;成本控制与质量把控：飘飘龙;淘宝平台的消费者对卖家到货速度要求很高，如果供应链断开时间过长，就容易造成客户流失，因为跟线下购买东西不一样，消费者在淘宝改换门庭另觅卖家的成本很低，因而对卖家的供应链管理提出了更高的要求。 淘宝平台有很多成功的卖家在供应链的管理方面做得非常出色： —如麦包包从新产品的生产到发布推广、入出库房只需要7天 —飘飘龙执行完这样的流程只需要48小时;;供应链之淘宝平台交易流程;第二种装备：左翼—IT技术;淘宝平台IT技术应用典范(1)：麦包包;资金周围率：9次/月;右翼—品牌/营销;;机组乘员—运营团队;;名鞋库是淘宝较早在团队管理方面实行扁平化和模块化管理的卖家，在团队设置方面分为商品中心（供应链打造与管理）、运营中心（店铺的营销推广）、客服中心（订单处理与售后服务）、物流中心（质检、仓储与发货）。 由于进行了模块化管理，实现了资源共享，他们新开一家店铺只需要增加几名有限的客服务人员，大大节约了人力成本，从而有效加强了竞争力。;武器系统—营销工具;战场搏杀： 淘宝平台营销武器手册;淘宝平台营销武器系统;武器名称：地雷—淘宝客;淘宝客简介;武器名称：战斧式巡航导弹—直通车;;武器名称：火箭弹—超级卖霸;使用淘宝网商业广告剩余资源，采用平台活动方式对淘宝网卖家商品进行推广展示的产品，也是淘宝网媒 体广告实现由销售拉动改为由运营拉动的初次尝试;武器名称：飞毛腿导弹——钻石展位;钻石展位简介;武器名称：集束炸弹—《淘宝天下》;《淘宝天下》简介;武器名称：核武器—页面硬广;页面广告展示;案例：飘飘龙的“垂直轰炸”地图;案例：飘飘龙淘宝网“轰炸”地图;案例：飘飘龙官网“轰炸”地图;案例：飘飘龙外网“轰炸”地图