如皋绿润华府项目策略案.ppt

事件攻略 绿润华府特教夏令营 开辟第二展示平台 时间：7-8月 内容： 1、第二课堂： 与周边学校联系，聘请他们的教师，开辟晚间的第二兴趣课堂，市民可免费报名，但在项目登记过的客户具有优先权。 2、外展中心: 租借学校的礼堂，布置成绿润华府的外展中心，孩子在礼堂上第二兴趣课堂的时间，绿润华府的销售人员则在外场对孩子家长进行项目宣传 目的：名校联合活动一部分，可为产品形象造势。 树面大旗 精准窄告 关键词：关注 深度 ? 阶段广告费占总广告费的20%，约为90-108万元 树面大旗阶段 时间点：2011年9月-10月 阶段目标：传达立场，吸引潜在消费者，为产品发布积蓄客流 阶段主题： 推广活动：PR---售楼处开放 广告作业：阵地包装、户外、软文 策略核心：产品概念入市，提出我们自己的名宅主张 学府雅居 正版门庭！ 推广原则：为集中推广蓄势，以形象塑造为主 售楼处开放盛典活动 时间：2011年9月 地点：售楼处现场 内容：听音乐—专业乐队演奏经典曲目； 品美食—精美西点及各种软饮料； 现场抽奖—准点抽奖，人人有礼。 目的：维护客户/刺激客户兴趣/挖掘区域潜在客户资源 活动 绿润华府教师节感恩活动！ 绿润华府 共建首座主题教育社区联谊会 ——助学、奖学计划正式启动仪式 与如皋中学以及周边学校建立联谊关系，每年绿润华府为其社区内新升学孩子提供助学款，并为升学考社区内排名前三的小孩提供奖学金。 聚众起事 关键词：开盘 ? 阶段广告费占总广告费的10%，约为45-54万元 开盘造势 2大关键 销售势头：确保首批房源在区域内火爆销售； 声音势头：市场影响力必须超越城东片区，辐射整个如皋城。 时间点：2011年10月中旬 户外。报纸。电台。网络（网络广告及项目网站） 阶段目标：顺利销售，火热开盘 阶段主题： 广告作业： 策略核心：利用可参与性活动，吸引特定人群的持续关注 推广原则：加大媒体广告投放力度，顺势开盘 绿润华府盛大开盘！ 聚众起事阶段 推广活动：大型路演宣讲活动，开盘活动 大型路演、宣讲活动 活动时间：2011年10月 活动地点：广场、闹市区、大卖场入口 活动方式： 美女巡游派报、搭建舞台 路演、宣讲项目 目的：吸引眼球，扩大口碑， 增加客户量。 活动 开盘庆典活动 活动时间：2011年10月中旬 活动地点：售楼处 活动方式：集中转大定 目的：集中开盘，以现场气氛烘托， 促进客户成交，并合理调控 价格。 活动 火上浇油 关键词：热销 ? 阶段广告费占总广告费的5%，约为45-22-27万元 火上浇油阶段 时间点：2011年11-12月 户外：形象升华，拦截竞品客流 派报：深入沟通，强化购买理由 影视：展示社区，描摹生活愿景 现场：锻造体验，铭刻深度印象 DM：实效传播，强力助推销售 阶段目标：销售热点推进，形象推向新高度。 阶段主题：见证一个阶层的高度！ 广告作业： 推广活动：社区人文主题活动、业主联谊活动 绿润华府如皋中学首届业主运动会 活动目的： 希望通过本次比赛树立项目人文社区居住核心的形象，获得一期社区居民对于本案居住环境的认可，达到口碑效应。同时通过促销活动加快房源去化，促进销售。 活动地点：如皋中学 奖品设置： 各比赛单项冠军：价值500元礼品＋额外9.7折优惠 （不说明优惠幅度，在现有优惠上获额外优惠） 亚军：价值200元礼品＋额外9.8折优惠 季军：价值200元礼品＋额外9.9折优惠 集体比赛冠军： 荣寓证书＋千元奖金＋集体购房优惠（有待讨论） 事件攻略 绿润华府社区教辅图书馆（会所）启动仪式??1)宣传内容：通过对社区教辅图书馆的设置的宣传，来向市场传达主题教育社区的内涵，通过实体支撑丰满主题教育社区的功能与形象。（丰富的社区会馆功能，浓郁的社区学习氛围。?2）宣传意义：通过对成立第一所社区图书馆进行宣传为绿润华府---新区首座主题教育社区予以硬件支持，利用其在当地的稀缺性引起轰动效应，使购买业主充满对项目的信心，行成主动推荐，使在此方面有需求的意向客户对项目充满向往，为项目增添附加值 事件攻略 扩张运动 关键词：再造势 ? 品牌升华 关键词：再出击 ⑦ 每个阶段广告费占总广告费的15%，约为67-80万元 扩张运动阶段 时间点：2012.1— 户外：传播高度，明确物业属性 报纸：传达属性，