宁舟温片区年度营运计划.ppt

* 宁舟温年度营运计划 内容纲要 一：白酒行业PEST分析 二：市场分析 三：消费者分析 四：竞品分析 五：泸州老窖产品定位（4P） 六：泸州老窖进入宁波市场SWOT分析 七：市场策略和行动计划 八：分销模式 九：费用预算 一：白酒行业PEST分析 在中国的白酒行业市场上,出现了新的趋势： 一、资本进一步涉足名酒产业 二、中低端产品品牌化扩张加速 三、出现了“盘中盘”的营销模式 四、各品牌市场促销无序，竞争激烈 下面采用PEST分析对白酒行业的宏观环境进行简要分析。 （一）政治法律环境（Politics）上 以“剑南春”酒为代表，它是中国的一个获得国家工商总局认证的“纯粮固态发酵白酒标志”。这个标志的出台，表明了我国白酒行业从此具有了受《商标法》和《实施细则》予以保护的产品证明标志。 （二）经济环境上（Economy） 2011年的GDP(国内生产总值) 增长率已“超九”，经济的高速增长，使人民大众的生活水平有了很大提高。同时，随着这几年餐饮行业的高速发展，极大的促进了白酒行业的发展，特别是中高端的品牌。目前餐饮业中的商务餐成为了重点，相应的，商务用酒也成为了一个新的至高点，这对于各白酒行业的发展提供了新的契机。 （三）技术上（Technology） 白酒行业的发展更加注重质量，国家以法律形式开始规定白酒的质量标准，而“纯粮发酵”的提出，显示了中国白酒行业新的发展趋势。 （四）社会环境上（Social） 中国的大多数人都酷爱喝酒。中国流传了几千年的酒文化，也在继续传承下去。啤酒行业，作为整个白酒行业的最大的竞争对手。啤酒主要的消费群体还集中在年轻人上，而白酒行业主要针对在中年人以及部分老年人。虽然看似两个消费群体并不一样，但是在实际生活中却有很大的交差。行业间的竞争十分激烈。如果要想在竞争中保住地位，取得成功，那么还要细分市场，划出自己独有的消费群体。 中国具有悠久的酒文化 由此可见，白酒业在宏观环境上发展前景较大，而且即将迎来新一轮的竞争。同时随着经济的高速增长、人们消费观念和生活水平的提高，未来消费将逐步向品牌化靠拢，同时，对酒质和包装的关注度也会越来越高，所以我们应抓住此机会抢占市场份额，获取新的市场增长点。 二、市场分析 （一）、宁波概况 （二）、行政划分图 （三）、餐饮、名烟名酒店、卖场等渠道现状分析 （四）、白酒市场结构分析 （五）、白酒经销商分析 （一）、宁波概况 宁波市：位于浙东，长江三角洲南翼 ，北临杭州湾，西接绍兴，南靠台州，东北与舟山隔海相望，属于全国十四个沿海开放城市、全国十五个副省级城市、全国五个计划单列市之一，是中华人民共和国文化部批准的全国历史文化名城，浙江对外开放的门户。在中央及浙江省的文件中，宁波市分别被定义为长三角南翼经济中心和浙江省经济中心。是中华人民共和国文化部批准的全国历史文化名城。是浙江的三大经济中心之一，宁波港是中国货物吞吐量第一大港口，集装箱吞吐量则列全国第四大港口；总面积9365平方千米，户籍人口760.57万。辖6个区（海曙、江东、江北、鄞州、镇海、北仑）、 3个县级市（慈溪、余姚、奉化） 、2个县（宁海、象山）。全市共有57个街道、80个镇、11个乡。 （二）、宁波市行政划分图 （三）、餐饮、名烟名酒、卖场等渠道现状分析 数量 费用 （四）、白酒市场结构分析 主流品牌 价位 (五)、白酒经销商分析 所做渠道 代理产品 资金 网络 客情 配送 人员 三、消费者分析 饮酒习惯 消费水平 对酒质关注度 包装关注度 广告关注度 促销关注度 品牌关注度 四、竞品分析 目前市场大品牌 地方强势性品牌 市场份额排行 费用投放力度 五、产品定位（4P） 产品 价格 渠道 促销 六、泸州老窖进入宁波SWOT分析 优势－S 劣势－W 1、国有四大名酒，正宗泸州老窖“字样体系内产品，特区酒的补位产品，头曲中的顶尖级产品，八年陈年份酒。 2、酒质对大众消费着所认可，同时对正宗的泸州老窖品牌认可度也较高 1、与同类同等其他品牌产品相比，价格偏高，利润空间较低。 2、市场内公司业务人员较少 3、泸州老窖旗下品牌太多，而且很多都是关联度很低的授权产品，让消费者真假难辨。 4、缺少必要的广告拉动，且一些竞品在市场内投放力度日益加大，无疑增加了我们开拓市场的难度 5、由于地域的不同，各品牌在市场内消费集中化趋势明显，例如：小糊涂仙在宁波地区；古井贡酒在温州地区等，如我们要全面攻入和抢占其领域，根据现有的市场支持，难度较大。 机会－O 威胁－T 1、由于泸州老窖六年头和精品头曲进去市场较早，而且由于集团公司对各个产品，包括我们在内的定位不同，所以对我们价盘体系起到了有力支撑，对我们品牌价值的提升起到一定帮助 2、随着经济的快速发展，