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可口可乐广告策划报告 一、市场分析 二、广告目标 、对象 三、广告策略 四、广告效果预测 产品（Product） 可口可乐的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌是三线补充产品，组建其品牌家族，这种品牌优势在于三线品牌之间保持着相对合理地品牌距离，是得他们可以互相保护互相支持，一荣俱荣；又在适当的规避品牌间连带风险，不至于一损俱损。 汽水类 不含汽水类 水类 雪碧 酷儿 冰露 醒目 美之源 怡泉 芬达 健康工房 天与地 可口可乐 茶研工坊 水森林 健怡可乐 雀巢冰爽茶 价格（Price） 可口可乐进入中国市场后一直采用渗透定价法，以低价格迅速占领市场，等到百事可乐入驻中国市场时，由于市场份额小，还需要更多的广告促销来吸引消费者，这就是可口可乐定价战略的成功所在。 这种策略在于自己处于领导者地位时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。 分销（Place） 可口可乐在中国采用的策略是广泛性分销策略。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。3A中的一A就是‘买得到‘，这就使得了可口可乐到处都买得到，后来又为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略，3P中的一P就是无处不在，使得可口可乐产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承着一个理念，’决不放弃任何一个小的零售商。所以，不管你是大型超市，商场还是偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐。 促销(promotion) 促销是一种特殊活动，他向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。它具有短期提升销售量和利润目标的功能。可口可乐采用的促销手段也不外乎是组合的销售，比如：美之源果粒橙和可口可乐捆绑式的销售，还有就是买一送一的方式 总体来说可口可乐拥有比较稳定而坚固的供应商及规模的中间商，供应链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链、价值链，这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系，美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者（因为两个公司占白分之七十的市场占有率）但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异，而且两大可乐公司在软饮料行业都有悠久的历史和巨大的广告的投入，历史和广告影响使可口可乐这两大品牌成为美国文化的象征。 SWOT分析 优势 校外餐饮类商家较多，市场潜力大。客户的类型增加，不限学生，且客户一次性的需求较大。 机会 采取代销的方式或是商家转销的方式，存在着很大的商机。 劣势 商家较分散，不易宣传。天气的不确定性影响学生的外出聚餐，从而影响销售。 威胁 在与商家合作的过程中 广告目标 潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生 ⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人 可口可乐广告策略分析 可口可乐：作为外国品牌，积极融合中国文化，实施广告本土化的策略 主题是广告的灵魂。 广告创意： 背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。 一学生拿出了可口可乐，“嘭”强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。 学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。 伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。 老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。 忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。 可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。 老师和大家一起舞动起来。 最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。  将可乐的品牌个性表述为：活力、自然、畅快、同乐。 广告效果预测 如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 , 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。 以下几个问题必须按计划落实 : (1) 广告效果监督 ; (2) 广告反馈的管理 ; (3) 广告 计划要因情况变化而合理调整 ; (4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。 谢