拓基地产合肥鼎元府邸地产项目营销策划报告.ppt

核心问题：在营销上如何引领客户居住需求，领导市场？ 分问题1：如何在项目前期快速建立高认知度？ 分问题2：如何在开盘后使项目在短时间内达到热销？ 分问题3：如何通过营销使项目建立市场影响力并保持持续销售？ 分问题4：如何在保证热销基础上实现项目最终价值？ 户外、报广、电视、网络 户外、报广、电视、网络 户外、报广、电视、 “财智未来”·拓基投资高峰论坛 城市综合体 领舞合肥 功能诠释，卖点梳理 9-10月 （深度蓄水期） “鼎元府邸”-拓基杯健康长跑 鎏金百年，御生活 35万㎡首席名仕社区 形象升级，卖点推售 7-9月 （蓄水期） 产品推荐会 产品品鉴会 户外，报广 活动策动/新闻导向/话题营销 拓基2010年作品 载誉上市 企业品牌形象出街， 项目概念面市 1、2# 精装上市 6-7月 （准备期） 产品线 手段 12.25圣诞节化妆舞会 10月“开门红” 首批1、2# 开盘 活动 户外、报广、电视、网络，电台、短信 媒体 全线攻略 国际泛生活 耀世开盘 主题 趁热加推，卖点深耕 体验实景，互动活动 营销线 11-12月 （强销期） 10-11月 （公开期） 时间 6月 7月 8月 9月 11月 12月 外展进场 线上初涉 样板开放 项目开盘 1#楼上市 品牌推广 产品推广 销售执行 客户启动 客户感动 客户成交 客户升级 体验营销 10月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面 内展进场 2#楼加推 2010年度执行节点 INGIn the execution of nodes 6月 7月 外展进场 线上初涉 品牌推广 客户启动 6-7月（准备期） 任务：树立项目品牌形象，概念面市 【主题：拓基2010年作品载誉上市】 6月中旬 1.售楼部选址装修 2.户外广告出街 3.报广出街 7月中旬 1.产品推荐会 2.产品品鉴会 每一个城市都有一个建筑的传奇 只有真正意义上的生活才配得上这片土地， 没有什么可以阻挡发展的脚步 体验国际化的魅力典范 10栋纯景美宅拔地而起 独领合肥生活航标 无限扩张都会价值 拓基壮阔手笔 挥就35万平米城市综合体 铺就精英人士凯旋之路 地利人和，城市精粹， 缔造合肥杰出地标 （准备期） 立形象阶段 我们要对市场说的是 造城伟魄，城市综合体 大者有容，无处不非凡 全线攻略，国际泛生活 在项目地附近售楼处，在现场设置样板区，通过对售楼中心和样板区的使用，可有效去除平面表现效果较弱这一缺点，让客户看到实实在在的产品，激发客户购买冲动，促进成交。 典雅端庄，建筑风格强烈。具有强烈识别性。 轻松舒适的室内氛围 （准备期） 关键点建议 售楼中心 签约区 视觉廊 门厅区 贵宾室 迎宾区 建材区 吧台区 洽谈区 整体装修风格 体现时尚、简约风格 充分运用高科技 形成相应的情景演绎 （准备期） 关键点建议 售楼中心 区域划分 （准备期） 推广活动拟定 ——“御驾未来，领舞合肥” 拓基 鼎元府邸 产品品鉴会 立足“城市综合体”项目对城市发展的贡献和促进作用为方向，以“御驾未来”为名义，邀请政府、媒 体、客户参加，对项目做多次有效的产品推荐会。 携手政府，扩大影响，形象树立。 引导媒体正面报道。 有效关注客户的辨识和蓄积。 规划设计 品鉴会 景观设计 品鉴会 物管服务 品鉴会 专项针对项目进行 分组讲座 邀请项目的规划、设计大师与客户交流、沟通，邀请为项目进行产品、景观设计的知名大师亲临体验区与意向客户交流，诠释项目超前、时尚的设计理念以及细节亮点，借助大师的影响力为项目增加更多的附加值，也让客户更加了解本案。 形式建议 冷餐 抽奖 礼品建议 万宝龙金笔 高级手帕 7-9月（蓄水期） 任务：产品推广、形象升级，卖点推售 主题： 【鎏金百年，御生活，35万㎡首席名仕区】 9月上旬 1.样板房开放 2.拓基杯健康长跑 7月中旬 8月 9月 样板开放 产品推广 客户感动 客户升级 体验营销 内展进场 7月 1.户外广告 2.报广出街 3.电视广告 8月中旬 1.品味经典/浪漫拓基 电影展播周 1.户外广告 2.报广出街 3.电视广告 升级城市理想 让合肥骄傲的建筑 聚合空间，功能化生活社区 风靡合肥的优创空间 纯粹美宅，名仕世界观 南淝河在左，广场在右 一座城，静立城心，诉说关于终极生活理想 35万平米的恢弘， 演绎一段关于城市贵族的传奇 内敛的尊贵在优雅中流动， 张扬的气度在举止间流露 不是每一栋住宅都能够成为经典不是每一个经典都可以称为豪宅拓基·鼎元府邸 值得让合肥骄傲的建筑 （蓄水期） 立形象阶段 我们要对市场说的是 外场景观 体验化