市场营销第一课.pptVIP

任务3：互联网时代的市场营销 网络营销策略 看一段视频：《失恋三十三天》的营销策略 网络营销的领域 1、企业对消费者（B2C） 是指企业利用互联网来为消费者提供商品或服务，购买者找到一个网站即可购买到几乎一切物品。这种类型的最大特征是以消费者主导性，购买意愿掌握在消费者手中。 2、企业对企业（B2B） 是指企业贸易伙伴之间利用网络进行产品推销，贸易洽谈、合同传递，单据票证的发送、货款结算和售后服务的提供。这样有利于更有效地服务现有顾客，提高购买效率并降低价格。 3、消费者对消费者（C2C） 是指消费者之间利用互联网进行互相购买，交换产品或信息。目前，消费者加入互联网不仅有消费产品和信息，渐渐地他们也在创造产品和信息。这种网络营销多见于从事艺术品、古董、钱币和邮票的拍卖和交易。 4、消费者对企业（C2B） 是指消费者主动在网上寻找卖家，了解他们的供货情况，并主动购买。如潜在的购买者可以订购飞机票，旅馆房间，出租车，剩下的只需卖方决定是否接受他们的订购。 案例 三个业务员寻找市场 美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回