第四章商品命名、商标和包装.pptVIP

第四章 商品命名、商标和包装心理;;;;; 我国有家企业生产的“双羊”牌高档羊绒被的英文商标为“Ｇｏａｔｓ”，这令许多外商感到愕然。因为Ｇｏａｔｓ这个词除了本意山羊外，还有“色鬼”之意。可以想象，尽管羊绒被是目前国际上最为流行的床上用品之一，以这种牌子命名的羊绒被即使质量再高，使用起来再舒适，若出口英语国家，有哪个妙龄女子、家庭主妇愿意将“色鬼”铺在床上呢？ 我国一家企业生产的“白象”牌电池物美价廉，出口至一些非英语国家也很受欢迎。然而，出口至英语国家时却遭冷遇，销售寥寥。原来其英文商标“Ｗｈｉｔｅ Ｅｌｅｐｈａｎｔ”指花钱买废物。这就难怪英语国家的消费者不愿掏钱购买如此“无用而累赘”的电池了。 ; 再如，我国生产的一种名为“芳芳”牌的唇膏，在国内销售效果很好，可是出口到北美地区，女士们见了退避三舍，因为汉语拼音的ＦａｎｇＦａｎｇＦａｎｇ在英语中意为狼的尖牙或毒蛇的毒牙，因而当地的消费者只能望而生畏，不敢购买，产品无人问津。 其他商标的翻译，比如，AVON（雅芳），Italina（伊泰莲娜），Vichy（薇姿），Maybelline（美宝莲）等商标的翻译，都是针对女性及其爱美心理，选用了“芳”、“莲”、“娜”、“姿”等女性喜爱的字眼，并且结合了商品的特性，都是比较成功的翻译例子。 ;;;以创始人命名的商品;;以产地命名的商品;以效用和功能命名的商品;第二节 商标心理;; 二、商标的心理功能;商标对商品生产者的作用;三、商标设计的心理策略;四、商标使用的心理策略;8.3.2商品包装的心理功能 ;8.3.3 包装设计的心理要求 ;三、包装设计心理策略 1、按消费习惯设计 （1）惯用包装—尊重消费者传统并被接受的包装 （2）分量包装—大包装里，小包装；食用油的多种规格包装 （3）配套包装—文具盒里的学习用具、女性化妆包。 （4）系列包装—将用途相似或同一品牌的商品，采用同一图 案、色彩、形状的包装。 ;2、按消费水平设计 （1）简易包装—低成本、设计简单的包装。满足消费者求廉、实惠的心理。青岛“钙奶饼干”采用单层纸包装，配以“省钱省在包装上”广告，占领一部分市场。 （2）高级包装—将商品分为高、中、低档，分别设计包装，适应不同消费者需求。一般称为精装与简装。 （3）复用包装—能周转使用或具有多用途的包装。 （4）特殊包装—针对某些特殊产品而专门设计的包装。如珠宝首饰、古董字画、名贵药材。 ;3、按消费者的性别、年龄设计 （1）男性化包装 （2）女性化包装 （3）老年用品包装 （4）中青年用品包装 （5）少儿用品包装 ; 4、情感性包装策略： （1）礼品包装 （2）趣味包装 （3）怀旧包装 （4）名牌包装; 5、错觉包装策略 （1）色彩错觉包装：色彩是包装中的重要的因素。消费者在缤纷色彩中会形成各种偏好和禁忌而且色彩能引起人们不同的视觉和联想。药品用白色给人卫生、清洁、疗效可靠的感觉；食品用红、黄、橙等暖色给人色、香、味俱全的感觉。 （2）图形错觉包装：包装形状用得恰当给消费者造成商品数量多、体积大等错觉。;;;