建恒国际营销策划报告.pptVIP

建恒国际项目 产品营销推广报告 建恒国际购物广场 市场角度：商业： □项目一期剩余所有2层及2层以上商业统一采用先招商后销售模式，使其2层及以上商铺商业价值得到充分体现后，促使该物业利益最大化。□C、D、E两栋商业街为投资客户首选商业之一，但为了项目统一商业业态，形成各业态良性互补，该类产品采用返租销售模式，便于更好的制造出销售热潮，快速启动市场。□E区1-7层每层进行1分为2的分割销售住宅：□一期住宅剩余产品为D、F两栋152㎡或156㎡的四房，此类产品以乡镇客户为主力客户，以超低性价比适合进城安家置业和投资升值的理念进行引导购买。另外，项目品质需加以渲染。 市场角度价格角度：项目一期剩余产品，商业部分多数为2层以上产品，商业街为不临近主干道，是典型的单边商业街，住宅为150㎡以上的4房，销售有不可否认的难度，但综合体商业产品为市场空白产品，所以此阶段价格走低开高走策略，根据客户情况进行调整。销售策略：以项目一期现已是准现楼形象，一期剩余产品举行“年终返乡暖冬置业之旅“活动。制造话题，从而促进项目住宅及底商销售。 市场角度：商业： □项目二期位于A地块，产品为弧形结构，面积以30-70平米商铺为主，所处位置为项目中心区域，为项目的高价值区，可以再次制造销售热潮。□本期商业发挥购物中心的核心主力店优势，突出大型商超为项目带来的商业升值。 价格角度：项目二期产品是项目的购物中心主力店板块，可直接销售的商铺约1.3万平米，此阶段以大型百货商超制造话题，商铺价格持续走高。销售策略：本阶段重点为购物中心的招商工作。建议购物中心招入大商家后，可采用划分区域，带租约销售的策略，实现快速回现。 市场角度：商业： □项目二期位于A地块，面积以30-70平米标间为主，产权式酒店形式投资型产品，为武宁首创，亦是高商业价值产品。□本期商业发挥购物中心的核心主力店优势，突出大型商超为项目带来的商业升值。 价格策略：本商业随着项目前两期市场热销，项目商业特性及市场龙头地位已牢固树立，武宁人的投资意识及投资热情已然激发出来，酒店价值应追求最大化。销售策略：产权式酒店类投资产品一般采取精装修，返租方式进行销售。 市场角度：商业： □项目二期位于A地块，面积以30-100平米写字楼及公寓为主，由于武宁县城城镇化建设处于起步阶段，公司化经营企业较少，故产品比重划分时，应突出公寓比重。□本期商业发挥项目已近尾声，区域内从业人员数量庞大，突出公寓需求量大，从而公寓提升投资价值。 价格策略：是项目的成熟阶段，项目商业街部分开街试营业，项目商业氛围逐步建立。对产品提 高价格幅度，使其利益最大化。销售策略：以产品稀缺，项目接近尾声，制造市场紧迫感，快速出化。 建恒国际广场—SOHO空间 顶级生活 30-92平米精品公寓，与繁华相伴 推广策略：以政府购买6层写字楼签约事件进行炒作宣传，为销售和招商推波助澜。主打公寓的居住、办公灵活可变的产品概念。 【操盘掌控—三期组团】 建恒国际广场—SOHO商务公寓 智能办公空间 精致商务空间，舒适家居生活，我的主场我做主 酒店产品 最佳首选：项目规划的星级酒店，在前期即联系投资商进行合作开发，打造具有一定档次的酒店产品，提升项目形象档次。 备选考虑：如未能实现，则将项目作为产权式酒店，以返租形式对外进行销售后自行开发经营。 公寓产品 公寓产品存在产品单一和产品属性的问题，如销售过程中出现滞销局面： 1、可考虑采用统一精装修的方式，进行拎包入住的精装修销售。 2、在项目中后期，商业成熟较高时机，可包装为企业公寓、创业中心形象。以商务办公的形态进行销售。 【操盘掌控—应对思路】 PAPT 3 业态划分 市场认知 业态定位 【市场认知】 目前商业业态主要有三类：单一主体性店铺、自主商圈、超市商城。 商业业态现状 单一主体店铺为主 代表：古艾路、朝阳路、人民路等沿街店铺 超市商场 代表：华联超市、四平家电聚焦的购物商圈 自主集中商圈 代表：豫宁路建材一条街商圈等 从商业的分布及特征来看，本土商业发展仍以传统的商业经营模式为主 【市场认知—业态特征】 餐饮、娱乐、休闲类是武宁具有良好消费市场的业态 武宁的中高端消费倾向于本土消费，此现象有利于本土商业发展 □ 目前城市商业为初级阶段，老城区商业规模受限，新型商业形态及模式急需发展。 □ 商业发展呈单一态势，业态层次、物业条件、商家品牌等一直较低，大件商品购买力外移。 □ 马路商业形态，零散分布的沿街商铺业态多且比较杂，各业态无法获得更大空间的发展。 □ 受投资渠道的影响，武宁客户对商铺投资表现一直比较活跃。 □ 餐饮、酒店、娱乐类业态经营状况较好。临街商铺销售状况较好。 【市场认