当直销遇到困惑.pptVIP

当直销遇到困惑 主讲人 魏驾雾先生 流失现象严重 业绩不能持续稳健增长 被社会各阶层边缘化 直销商与直销公司矛盾的冲突 直销商的导向错误 操作行为教条让人反感 做法单一：拉人听课，不分场合分享 过份激励搞大胃口、依赖大会 滥用ABC法则 急功近利（造成夸大现象） 用脑而不是用心，过份注重技巧 不能融入主流社会 做法生活化 让人用上产品 让用过产品的人持续不断的用产品 丰富各种方式，满足行业发展需要 多种方式：1对1，家庭聚会（4-10人） 80% 产品推广活动（100-200人） 消费者联谊活动（20人左右） 直销员业务培训会（50人为宜） 晚会、表彰会、旅游研讨会 分类对待： 消费者 70% （挖掘产品给消费者带来的快乐） 就业型 20%（增加1000-2000块的收入） 创业型 10% (激发梦想) 摒弃直销山头主义思想，树立开放的直销观念 直销公司之间竞争 直销商存在山头主义现象 直销公司与直销商之间如同鱼和水的关系，共同发展才能更好的发展，单方面的发展结果是谁也长不了。合作的原则是：自己做好自己的事，就是对对方最大的负责。 * * 一、直销商的困惑 二、原因是什么 机会导向 急功近利 赚快钱 鼓励囤货 高分复制 夸大产品功效 二、原因是什么 不能学以致用 乱学、瞎学、不学 基本功不扎实 不善于总结 学 做 二、原因是什么 指导不够 方式单一（召集） 喜欢当领导 想当然、不细致、缺乏耐心、 抱怨、指责过多、包容不够 教 二、原因是什么 二、原因是什么 团队文化过于西化,不适合国情 过份推崇 交往缺乏人情味 有些直销公司追求眼前利益，直销商受环境制约对直销公司有更多要求 三、解决的思路 融入感情带团队 营造和谐、快乐的氛围 建立和传播一种超出个人利益得失的使命感 鼓励和关注伙伴的成长 三、解决的思路 大市场 大格局 三、解决的思路 共同改善和维护中国的直销环境