海王星辰零售技术-数据分析指导.docVIP

深圳市海王星辰医药有限公司 商品营销数据分析的方法 及对实践的指导 文件编号 cx03029YY 总版本 A 制订日期 03年08月08日 生效日期 2003年 09月15日 核准 会签 审查 制订 朱丹 集体制定 文件修订记录 No 版次变更 修订日期 修订页次 修订内容摘要 登录者  深圳市海王星辰医药有限公司 文件名称 商品营销数据分析的方法及对实践的指导 制订日 2003.08.08 生效日 2003.09.15 文件编号 cx03029YY 版次 A 页次 1 OF 9 1.目的： 数据分析主要从信息管理系统的应用角度出发，针对零售企业中的信息流即商品营销环节所发生的相关信息进行收集、汇总、统计、分析，并得出分析结论。目的是通过对数据的分析为有关部门提供快速的管理反馈和决策，不断的改善商品营销业绩、提升商品的竞争力。 2.范围： 主要围绕商品的销售、结构优化、存货控制以及绩效评估等四个方面进行的数据分析。 2．1数据分析常用的基本项目：编码、名称、类别、进货价、零售价、销量、销售额、销售成本、毛利额、品项数（SKU）、总库存量、大库存量、总库存金额、总库存成本、大库库存金额、大库库存成本、主供应商名称、供应商编号、生产商、品牌等； 2．2常用计算项目：计划达成率、增长率、比例、存销比、动销率、毛利率、周转率、贡献度、交叉比率（GMROI）等。 2．3常用的分析方法：汇总统计法、对比法（同比、环比、类比等）、ABC分析法、矩阵法、价格带分析法等等。 2．4数据分析常用表格： 2.3.1营业主要指标达成统计表 2.3.2商品类别销售分析表 2.3.3畅销商品排行表(按销售额\销量排序前100位) 2.3.4商品库存指标统计表 2.3.5动销商品库存统计表（按存销比排序前50位） 2.3.6一个月不动销商品表（按库存金额排序前50位） 2.3.7商品线计划实施KPI指标统计表（月） 2.3.8新商品绩效及淘汰商品评估表 2.3.9采购员业绩评估表 2.3.10供应商综合评估表 以上报表可以按时间序列（年、季、月、周、日）；还可以按区域序列（分部、区域、门店），以及按商品类别（大类、中类、小类），都可以在公司的管理系统通过查询及链接得到，它们是做进一步数据分析及结果判定的基础。此10张表是分部商品部日常分析工作的主要内容之一，与《部分定制报告》中上报到总部的报表虽然在格式上有不同的地方，但相关数据应是一致的。 3.定义： 无 4.权责 4.1.各分部商品部按数据分析方法定期进行分析并以表格形式上报分析结果至总经理。 4.2.总经理或商品营销部门（采购、市场）经理按分析结果制定计划或决策。 5.作业内容： 任何数字都要经过整理和分析，才能成为有用的数据，数据分析对公司业绩的持续改进有着重要的意义， 数据分析的内容很广，有销售分析、结构分析、毛利分析、促销效果分析、会员分析、绩效评估等等，下面我们通过对10种常用数据分析表的分析和说明，讲述以下四个方面的数据收集、整理、分析以及如何根据一些有关参考数值判定结果的过程，给出一个分析的方法和思路，达到指导实际工作的目的。 5.1商品销售分析 商品销售是分析的主体，任何商品的分析都是围绕着商品销售进行的，数据分析通常以报表的形式体现，常用的商品销售分析见下表： 5.1.1常用表格： 深圳市海王星辰医药有限公司 文件名称 商品营销数据分析的方法及对实践的指导 制订日 2003.08.08 生效日 2003.09.15 文件编号 cx03029YY 版次 A 页次 2 OF 9 5.1.1.1表一：营业主要指标达成统计表 　金额单位（万元） 计划达成 销售增长 备注 　项目 本月计划 本月实际 达成率 上月 去年同期 环比增长 同比增长 　 销售额 　 　 　 　 　 　 　 　 毛利额 　 　 　 　 　 　 　 　 营业外收入 　 　 　 　 　 　 　 　 销售毛利率 　 　 　 　 　 　 　 　 采购毛利率 　 　 　 　 　 　 　 　 库存周转（天） 　 　 　 　 　 　 　 　 下货率% 　 　 　 　 　 　 　 　 说明：此表反映分部以月份计算的营业额实际完成情况以及对比分析，得出各项指标的计划达成率、同比和环比的增长率。表中项目第一行和第二行均指商品实际销售的销售额和毛利额，分部可按门店性质进行细分如：直营店、管理店、加盟店等。 5.1.1.2表二：商品类别销售分析表 类别 类别 销售 销售 动销 品项 月末库存 月末库存 毛利额 毛利率 动销率