汉和公司6---7月份营销部工作计划.docVIP

汉和公司6---7月份营销部工作计划 本公司生产前期工作既将完成，可在短时期内正式投入生产，本着销售先行的工作原则特制定本计划。 我公司与市场现行情况： 新厂短时期内可正式投入生产. 主要重点产品自保温砖投产时间不确定（在短时间内无法生产） 传统多孔砖现行市场供需相对稳定，短期内销售无太大压力，但随着制砖厂家不断增加，房地产行业发展不如过往，等因素会使销售压力逐渐加大. 我厂以往在武冈本市发展良好。有人脉和口碑基础，销售在市场领先，相对稳定。同时由于我公司新厂建设完成，生产产量会逐步增长，使得武冈这个单一的市场可能无法满足我公司的销售要求，所以需要我们开发新的市场来补充。 计划实施区域.： 因为运输成本对我公司产品有一定的制约，所以营销部暂时把新市场开发的范围制定于邵阳地区. 邵阳地区有8县1市3区。人口面积生产总值具体如下： 行政区 面积 人口（万人） 生产总值（万元） 邵东县 1776 124 2830000 隆回县 2871 113 1260700 洞口县 2184 81 1256800 大祥区 215 31 1162954 邵阳县 1997 99 1113475 武冈市 1532 78 1066532 新邵县 1763 76 1065136 双清区 137 27 931644 新宁县 2751 60 749086 绥宁县 2899 36 690487 城步县 2620 26 301494 北塔区 84 8 285928 综上图所表述，我们要将人口数量和生产总值都相对高的邵东县，隆回县，洞口县，大祥区，邵阳县，新邵县，6个区域作为我们的重点市场开发，又因洞口县，隆回县，邵阳县3个区域在地理上与我公司距离较近，可作为先行开发区域. 计划意向目的： 了解计划区域内各类在建的房地产，行政设施，学校，体育场所，商业酒店等工程，的建设人或单位、承设人或单位、技术负责、相关负责人信息.工程的进度，现使用的砖类产品的厂家与价格，付款方经济与诚信的基本情况.并设知道客户对现用厂家与产品的优缺点评价。 了解区域内竞争对的信息情况，市场上有无新型产品出现，客户对同类行产品有无新的要求。 对我厂的生产规模，产品质量，包装与运输方式，销售管理，售后服务，以及后期将开发生产的自保温砖，复合自保温砖，代外墙美观用砖等产品进行宣传。最好能让我们的新型产品在各大建筑商间行成话题。 确定意向客户，在武冈市场无法满足公司产品销售要求时可以及时补充.或在有同等利润时进行新市场的铺设. 流失老客户的恢复，在过往的销售工作中由于生产产量，销售管理，运输以及客户自身等原因造成的一部分老客户流失。现在我公司生产产能，销售管理方式，包装与运输方式等相对过去都要先进，我们有能力去恢复一部分流失的老客户. 计划进行方式： 通过网络进行 现在网络信息十分方便，我们可以通过阿里巴巴，商通网，微信等免费平台，对我公司的产品进行宣传。（上传我们的产品图片，进行我们公司产品的优势说明，对我们的包装与运输方式所带来的好处进行讲解，对新型保温产品对于客户所产生的经济利益进行宣传.）也可以通过网络找到新客户的工程地址，联系电话等。 2.人员上门拜访 通过公司的销售人员寻找建筑工，并上门拜访其相关负责人以达到了解信息，销售产品的目地。 3.电话拜访 在网络等其它方法先行找到联系方式的和过往流失的老客户可以先行电话沟通，沟通良好后再上门拜访. 4.信件拜访，对于上门拜访没有成功见到负责人，或因为其它原因沟通时间过短的客户我们可以通过信件进行再次联系（给对方手写一份亲笔信，并付上名片和宣传册）。并为下次上门拜访做好预留。 计划所需支持与消耗费用： 宣传册、名片与样品 上门拜访时，需要宣传册、名片与样品这些物品辅助沟通讲解。 过往流失老客户名单与联系方式 如销售人员外地上门拜访一天将会消耗 气油50—80元，过桥过路费10—20元，一到两天消耗一包烟10－25元.合计每天消耗费用约70－135元.（不般不在外住宿，住宿会增加费用50-100元） 计划人：营销部肖泽华 2015年6月9日星期二 汉和新型墙体材料有限公司 4 / 4