销售业务风险点和控制重点.pptxVIP

销售业务关键风险点及控制重点 ---基于云坤车辆控制系统公司的分析 云坤公司是一家从事车辆控制系统生产的电子企业，由于行业产品的同质性和竞争激烈，销售能力成了决定企业利润的关键因素 销售业务流程图 关键 风险点 1.客户要求不符合企业授权标准 2.订单处理、生产能力不够 3.库存分配条件、核查、客户级别 4.客户信用额度不合理，导致贷款加大风险 5.销售发货迟缓、错发等 6.销售开票错误，与客户需求不一致 7.应收账款：货币资金未及时入账，客户信用额度受影响 8.客户管理，后续沟通缺乏，售后服务 有哪些控制重点？ 云坤公司销售控制重点 订单处理控制：效率风险 ERP系统自动计算、评估、降低人为修改风险，快速处理 信用管理控制：事前、事中、事后 销售部门 财务部门 订单发货控制：综合环节 销售模块 物流管理模块 财务模块 销售开票控制：根据应收账款、销售折扣、相关税费标准，快速计算。防范人工错误 云坤公司销售控制重点 客户维系：建班子、定目标 、带队伍、讲信用 A、无风险客户：政府支持企业等 B、可接受风险客户：中型企业 C、高风险客户：不良拖款记录 D、不可接受风险客户：给予信用条件，只可现金交易 客户分级 提升战绩 先进理念、科学管理 服务意识、树立形象 队伍团结、素质过硬 熟悉市场、眼光独到 谢谢! THANK YOU！