IBM 2015 kick off - 瀚海博联知识管理库-登录.ppt

2015 IBM GBP JAM Platform Plan Summary Report 1月5日开始连续三轮话题讨论总访问次数52706 6064个注册 1861个创想 3581条有效评论 2408位伙伴观看BPKO线上直播 BP JAM头脑风暴平台 项目解读 IT行业逐渐向高价值服务密集型业态转变，原有的渠道生态系统在发生转变； 政府对于IT外企的支持正在减弱，对原有渠道系统形成冲击； 在CAMSS应用环境下，IBM面临合作伙伴选择方向的改变，寻找拥有项目运营资质的新的合作伙伴，与合作伙伴携手探索全新的合作运营模式 1 2 3 IBM转型下的GBP面临的挑战 这些眼见为实的价值，帮助IBM GBP助力各行业的深度发展，继续保持IBM领先地位。 面对挑战，IBM GBP有自身的转型答案 GBP转型的价值 通过整合平台，传递基于CAMSS背景下的GBP发展方向以及产品策略； 使合作伙伴清晰2015年战略，鼓励合作伙伴投入更多资源。 会前招募 — 通过第三方资源，寻求非IBM传统合作伙伴； 会前预热 — 抛出预热话题和视频，吸引关注； 在线会议 — 根据议题有效互动，领袖发布前沿观点； 会后总结 — 筛选明星观点设立奖项，进一步加强合作伙伴互动。 目标 目标 内容传递 深层互动 BP JAM 基于更好的传递内容以及与BP达到深层互动的目标，通过JAM讨论机制，形成线上整合营销中心。 JAM Site UI Design 以第三方媒体、微社区、微信为三大阵地，将合作伙伴集中引流至JAM,通过全网招募用户，并增加手机移动端JAM进行全方位深层互动。 为什么选择 JAM JAM是一个基于互联网实现企业级头脑风暴的创新平台, 是能同时覆盖多个大型企业的众多参与者同时在线讨论的首选工具。 Jam能得出具有 高度可执行性 的结论和计划 透过线上直播， 让所有的参与者体验胜似在现场的参与感 经过组织者的指引，几千名参与者可以成为不同板块的主题专家，参与话题的建立，突破不同企业的合作伙伴同时参会形成的组织障碍 合作伙伴将更清晰的获知渠道和产品政策，以及他们将如何携手IBM进行业务合作 不单是简单的“听课式”参会，合作 伙伴与IBM通过JAM进行深层互动，增加参与感。 独特的在线讨论工具 JAM策略架构 Touch Storytelling Conversion Interactive 线上参与，注册Virtual Event 通过Lily Low专区与Lily Low近距离接触 互动游戏参与 互动 转播+录播 视频: 合作伙伴CTO现身说法，回顾共同成长历程，与IBM合作取得长足的发展 评选明星观点，线下颁奖 会后亮点在媒体二次传播 沟通路线图 精彩内容回放 微信传播 SMS 在线话题讨论 内容策略-话题讨论 CAMSS时代来临，传统的渠道分销体系也将发生变革。IBM将以商业创新为根本，以“合伙人”的姿态，在招募、培训、联合市场推广及激励等方面探索全新的运行模式，再造渠道生态系统。 从云计算到业务分析到大数据应用，以及移动和社交的不同领域，细分的行业知识和用户洞察是商业成功的基石，IBM将结合全球化的应用经验，将应用实验室和软件开发中心等资源整合到合作伙伴支持体系中，切实帮助中国CAMSS应用的深入。 从SCE+到Softlayer再到CMS, IBM云计算的平台战略日渐清晰完整。以CMS部署为核心的云平台商业增值合作将成为IBM持续深化的渠道重点。 日渐扁平的IT市场，行业细分将不断催生长尾化的新兴业务伙伴群落。IBM将进一步强化IDR对潜在合作伙伴的覆盖和扶持力度帮助合作伙伴发现新的业务机会。  STG : 助力传统分销的业务转型 第三轮SWG: 行业为先的CAMSS应用渠道推广 IDR: 培育新型业务渠道伙伴 GTS: 以CMS部署为核心的云渠道战略 GBP: CAMSS时代下GBP的使命和创新 IBM GBP将全力配合STG，以Open Power和CAMSS时代的存储技术为业务主线，结合并优化渠道大学能力培训体系，帮助传统分销型合作伙伴的技术升级和业务转型。 Drive to 外部eDM 微信 渠道大学 伙伴e家 P-Club V-Club 内部eDM Wave1- Jam预告12.19 or 12.22 预热 招募 发布 Wave2-Jam上线 12.25 微信 渠道大学 伙伴e家 P-Club V-Club 媒体硬广 eDM 外呼 -注册邀请 伙伴e家 内部eDM 外部eDM 伙伴e家 微信 渠道大学 伙伴e家 P-Club V-Club 媒体视频直播间 专区录播 外部eDM 内部eDM Wave3-视频直播间预告 12.28-12.31 微信 渠道大学 伙伴e家 P-Clu