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第三章小结： 当你为企业作采购时，需要遵循一些步骤： 弄清楚你的企业需要什么 获得有关不同供应商的信息 与供应商联系 为企业选择最佳的供应商 订货 马上核对商品 核对发票 付款 第四章 你从这本手册中学到了什么 以上三章内容，让我们完成了本分册的学习，请大家完成教材第39页—第44的练习。 用教材第45页写下你自己改进企业采购的计划。 预祝你的企业获得良好改善！ 　　　 　　　谢谢大家！ 　　　Thank you ! SIYB项目“改善你的企业”（IYB）培训课程 采 购 第一章 采购 教学目的： 通过本节的学习，使学员了解： 什么是采购 采购的重要性 教学方法： 讲述采购的含义 学员讨论 案例 第一章 采购 一、什么是采购？ 请问：在你的企业中，你会采购些什么？ 购买 原材料 商 品 设 备 生产供出售产品 提 供 服 务 转 销 目的 二、采购重要吗？ 请大家阅读教材第2页并根据第2页内容回答第3页练习 良好的采购帮助企业： 降低成本 提高销售 增加利润 三、做好采购来改善你的企业： 5R原则 采购质量好的商品 采购数量适当的商品 采购价格合适的商品 在正确的时间采购 在正确的地点采购 经验分享： 你如何看待拿回扣的采购员以及怎样管理采购员？ 慎重选择采购员 采购绩效考核 轮换与审计 内审谈价 第一章小结： 企业采购原材料、商品和设备用于生产、提供服务和转销。 为采购成功应 采购质量好的商品 采购适当数量的商品 采购价格合适的商品 在正确时间采购 企业由此： 降低成本 提高销售 增加利润 第二章 为你的企业做采购 教学目的： 让学员了解企业需要采购哪些东西 1、设备 2、原材料 3、成品 一、采购设备 1、讨论：添置设备的考虑？ 思考： 机器要多少钱？ 要做我预期的工作必须买多大的机器 买的起吗？ 我能买二手机器吗？ 我需要什么样的机器？ 我的企业现在和将来会增加多少工作？ 我买机器以后增加的利润够支付机器费用吗？ 2、零件 当地是否有零件 零件的质量和价格是多少钱 你的企业如何决定？ 采购新设备吗？ 采购二手设备吗？ 继续使用老设备或租用设备？ 外包吗？ 二、采购原材料?你需要哪些不同的材料……?顾客希望要哪种质量的材料 ?你需要多少材料 ……………  ?你需要材料的时间间隔多长 三、采购成品 顾客愿意支付多高的价格？ 顾客需要哪些种类的商品？ 顾客需要什么质量和规格的商品？ 顾客预计每种商品在每星期或每个月能买多少？ 我是从制造商还是批发商那里采购商品？ 。 、 良好 采购 设备 材料 更好 成品 满意 顾客 更高 销售 更高的利润 第二章小结： 企业需要采购设备、原材料和成品。在 理解了这三个含义之后，应在采购前作 好准备并注意采购事项。 第三章 采购时应遵循的步骤 教学目的： 通过本时段的学习,使学员学习并掌握采购 的八个步骤,以此作好采购的行动计划。 教学方法： 通过小组讨论，完成对八个步骤的理解，并 作出行动计划。 第一步 弄清楚你的企业需要什么 在《市场营销》分册中，我们学习了如何了解 你的顾客，有了这些信息，对于我们的采购来 说可以更好地帮助你决定： 需要什么材料或设备 需要什么商品 需要数量和质量 准备支付多高的价格 何时需要 第二步 获取有关不同供应商的信息 1、了解供应商信息的方法： ?向他人询问 ?与行业组织接触 ?收集、阅读相关刊物 2、注意：要尽量了解清楚供应商的各方面情况（供应 品种、价格、折扣、赊销、送货、质量、售后服务等） 3、与其它企业商量共同采购，以求 更多折扣 分担运输费。 第三步 与供应商联系 联系方法： 拜访 打电话 写信 网络 联系内容： 商品、材料或设备的类别 价格和付款条件 交货条件 特别提示：　　 　　在与供应商联系时，建议使用书面询价信(参看教材第24页)，了解和掌握询价信中的每项内容。 　　　　 第四步：为企业选择最佳的供应商 分组讨论：如何选择供应商？ 特别提示：公开采购信息； 供应商与本企业的距离； 不要有太多或太少的供应商； 不要依赖某个供应商； 不要直接给供应商太大的压力； 与各供应商保持良好的关系； 挑起供应商之间的竞争。 为企业选择最佳的供应商 ?物料分类 推选厂商