一石三鸟的文化电商剖析转型升级下的钱报有礼电商平台.pdf

蒋登攀 ／浙江钱报有礼电子商务有限公司吃货福利馆主管 “ 一 石三乌’’的文化电商 剖析转型升级下的 “钱报有礼”电商平台 文 蒋登攀 一 核心阅读：随着电子商务发展 日趋成熟 ，开展电子商务已成为一种时代潮流，电 子商务从BTB、BTC到OTO的盛行，为媒体转型带来了新思路。转型升级、 创新发展、整合营销，开启020电商服务新模式，成为报业发展的新探索。在传 统的广告、发行、活动三个创收方式基础上，媒体电商应该而且可以成为一个新 的渠道，从另一个角度变现媒体的影响力。钱江晚报旗下的钱报有礼电子商务 平台在媒体经营创新、丰富传播方式、完善物流配送系统上，取得了 一“石三乌” 的良好效应。 一 、 做电商不是突发奇想 定位的不同，覆盖的总是特定的分众人群，因此媒体 “电商本身是个重运营的活，流量、交易、库存、物 型电商一般也总是着眼于为这一人群提供各类消费 流、配送、客服 ，环环相扣，任何一个环节都是极大的 选择，细分的市场也给了传统媒体转型做 电商一个发 人力和财力的投入 ，在 目前中国的市场环境下 ，如果 展垂直专业电商的机遇”。(2)由此 ，钱报有礼依托媒 没有丰富的商家、商品资源，想进入电商做导购 ，或者 体品牌和数据库资源，以生活馆 的概念，将平台定位 是类似淘宝模式做平台，真的没那么容易”。(1) 为小而美的相对垂直化的电商。 钱江晚报作为浙江区域的主流传统媒体 ，在线下 形成了特有的运作经验和优势，如 自身品牌影响力和 =、钱报有礼电商发展的影响 经营 ／口C∽HZ州∽∽ 公信力，读者用户数和客户资源，并且有 自建的发行 2013年，钱江晚报在 电商业务进行初步探索，钱 物流配送体系，发行站达 32个，发行人员有800余 报发行公司物流部在中秋节推出 “素月臻品 文化典 人，配送范围覆盖全杭州。 藏”项 目，从中秋月饼的产品定位到营销及配送、售 通过 内容积聚用户，通过服务转化读者，是媒体 后，短短2O多天，3000多盒月饼全部售罄，整体营收 电商的基本运营规律。早在2010年，浙报集团钱江 达35万元。在月饼市场萎缩的大环境下，钱报有礼 报系就联手耀江物业，打造杭州人的 “网上超市”—— 创造了一个小小的市场奇迹。我们通过媒体对产品 窝里快购 ，通过四年的发展，窝里快购在杭城已拥有 讲述的故事，赋予了产品特有的文化韵味 ，也给 日后 相对稳定的顾客群体。但窝里快购并非浙报集团的 电商模式的全面推开奠定了基础。 全资公司 ，传统媒体在当下想寻求真正的发展 ，必须 2014年 1月13日，钱报有礼WWW．u—line．net官 寻找一条适合 自己的转型发展之路。 方网站测试上线，同步推出吃货福利、健康直购、悠游 “钱报有礼摒弃了综合性电商的路径 ，京东、天猫 浙江、母婴生活、全球购、家电直购等八个场馆。垂直 这类综合型电商高起点高投入周期长，已经形成垄断 专业模式 ，立足打造 “小而美”。八个场馆通过数据分 优势，不可复制。而垂直专业的模式跟媒体原有的传 析、市场调查，产品定位清晰，根据特定人群的消费方 统行业运营具有先天的对接优势，传统媒体因其 自身 式来满足某一领域用户的需求。