第2章国际物流与国际贸易qxh.pptxVIP

第二章 国际物流与国际贸易;主要内容是国际贸易与国际物流的基础知识 理解国际贸易的概念和国际贸易的方式 国际贸易术语的概念、作用 有关贸易术语的三种国际惯例 通则2010的新变化及其中11种贸易术语 国际贸易与国际物流的关系;第一节 国际贸易的含义 第二节 国际贸易方式 第三节 国际贸易术语 第四节 《国际贸易术语解释通则2010》的贸易术语 第五节 国际贸易与国际物流的关系;引言—国际贸易;国际 范围;国际贸易与对外贸易的关系：;二、国际贸易产生的原因;三、国际贸易的作用;第一节 国际贸易的含义 第二节 国际贸易方式 第三节 国际贸易术语 第四节 《国际贸易术语解释通则2010》的贸易术语 第五节 国际贸易与国际物流的关系;含义：经销又称为分销，是指出口企业与国外经销商（进口商）达成书面协议，出口企业利用国外经销商就地推销产品，国外经销商承担在规定的期限和地域内销售制定商品的义务。 性质：当事人，出口企业与经销商之间是买卖关系，经销商购进货物后自行销售，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的风险，赚取买进卖出的差价；出口企业与真正的买主不见面，而且没有契约关系。;一般经销 也称定销，根据经销协议规定，经销商不享有独家专营权，即供货商可在经销协议的期限内，在同一经销区域内委派一个以上经销商经营同类商品 一般进口商与出口商之间是逐笔销售的关系，一笔交易结束之后双方不存在法律的必然联系；经销方式下两者之间确立了相对长期和稳固的购销关系 独家经销 也成包销，经销商在协议规定期限和地域内，对指定商品享有独家专营权。即包销商享有排他性的经营权。 经销可与特许经营相结合，即经销商作为特许经营方式下的被许可方，与供货商，即许可方达成协议。 被许可方按照规定在许可方统一的义务模式下从事经营活动，想许可方支付相应的费用。;经销协议的名称、签约日期和签约地点 经销协议双方当事人的关系 经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法 经销商的其他义务 经销期限;含义：代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三方订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接享有由此产生的权利和承担由此而产生的义务。;出口企业与国外经销商是买卖关系，与国外代理人则是委托代理关系 出口企业与客户在经销义务中没有任何关系，在代理义务中是买卖关系，出口企业承担履行合同的责任 国外经销商的利润来源是专卖商品的差价，代理人因为委托人提供服务而收取佣金 国外经销商要承担货价下跌、货物积压的风险，代理人不承担交易风险;代理过程中，涉及委托人、代理人以及第三方三方当事人。 委托人——委托代理人为自己办事，并对代理行为的法律后果负责 代理人——接受委托人的委托，按照代理协议的规定办事，并收取佣金 第三人——代理协议以外的与委托人和代理人直接或者间接发生权利与义务关系的人;按照职权范围的划分 总代理 独家代理 佣金代理 按照代理的人数划分 单独代理 共同代理 按照行业性质划分 销售代理、购货代理、保险代理、广告代理和房地产代理等;代理协议是明确协议双方委托人与代理人之间权利与义务的法律文件 协议双方当事人 指定的代理品 指定的代理地区 授予的代理权利 协议有效期以及终止条款 代理人佣金条款; （1）审慎选择代理方式； （2）审慎选择代理商； （3）审慎确定代理商品种类； （4）审慎明确代理的条款。 ;含义：委托人先将货物运往寄售地，委托国外代销人(受托人)按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的贸易方式。;寄售是凭实物进行买卖的现货交易 寄售人与代销人之间是委托代售关系 代销人不承担任何风险和费用;寄售方式的优点 寄售货物未出售前，所有权仍属于寄售人所有 寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交 代销人不承担风险与费用，由寄售人垫资;寄售协议;含义：指由专营拍卖义务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以买主公开叫价的方法，将货物卖给出价最高的一种贸易方式。;拍卖的出价方法;拍卖的一般程序;招标含义：是指招标人在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。;国际竞争性招标：可以是公开的（Open Bidding），也可以是选择性的(Selected Bidding)。 谈判招标：又称议标。由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，完成交易。是非公开的、非竞争性的招标。 两段招标(Two-Stage Bidding)：是指无限竞争和有限竞争招标的综合方式。先是公开招标，再用选择性招标，分两个阶段进行。 ;招标具有组织性； 招标、投标具有公开性； 招标具有一次性； 招标、投标具有公平性。;招标与投标的基本程序;加工贸易