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外贸经验2 、主观能动性 ，需要你的热情，投入 主观能动性，这个东西可以说贯穿于SOHO的整一个过程中，只有主观能动性的激发，外贸才能真正的做好，主观能动性，是什么？？在我看来，是激情，是热情，是智慧，是勤劳。这里仅对外贸新手谈谈在我们日常工作中，那些地方应该做到主观能动性，老手不用说了，对于这个主观能动性来说，应该有理解的。 一、在工作中处理好与老同事的人际关系：对于外贸新手，由于经验不足，所以我们要虚心向老前辈请教，我在很多场合听见新手说，现在的老手资格太老，不愿意交我们啊，全要靠我们自己闯，其实我想大可不必，有心计的新手，会利用一些机会获得点点滴滴的知识，积累下来，长久以往，就是自己的了，我这里想不举例子（大家好好想想，办法真的很多阿），只是想说明一点，如果一项工作，你真的用心去做了，你会有办法解决一切的，办法总比困难多哦。精英外贸论坛 二、在工作中，处理好老外的关系：和老外相处更能看出你是否发挥了主观能动性，首先就是一个E-MAIL问题，我的建议，准备好几个产品的E-MAIL的模版，用哪个，就拿那个，准备好相应的图片资料，一旦真的有老外寻盘，你可以在第一时间发出信件，争取主动，日常的一些英语回复，要会，专门记录在一个记事本里面，以备用，有的新手会问，我到那里去找阿？？问这个问题的人，就是没有主管能动性，君不见，网上这些多的是，FOB上面更加多，不会自己找？？该打屁屁。其他的交流技巧我就不说了，很多技巧是在主观能动性的发挥下，得到的。至于更多的技巧以后我有机会就如何与老外交流作一个专项研究，呵呵 三、在工作中，处理好与工厂的关系，在野渡兄的帖子里面，阐述了工厂的重要性，所以工厂非常重要，没有工厂配合，你的SOHO有点烦，这里给大家一个最好的经验，实践证明，你要和工厂关系好，第一位就搞定老总，老总搞定了，工厂这一块你成功了70%，剩下30%，搞好相关人员，就行了，如何搞好？？呵呵，这里又是一个主观能动性的体现，有句老话大家记住，雪中送炭会让人感激一辈子的，其他我就不说了。 好了，主管能动性体现在很多地方，要想做好SOHO，主观能动性不可少，当你在彷徨，在苦闷，在为外贸难做、在为找不到客户而烦恼时，你有没有扪心自问，自己发挥了主观能动性了吗？就此打住，样衣送来了，我要核查，以后再有机会和大家继续探讨。 脸皮要厚，诚心会感动上帝的。 E-MAIL交流，要有技巧，拉近与客户的距离。 高中英语单词要会 深奥的词汇，由金山词霸就行了精英外贸论坛6~+u1s b5Q$X 5、心理战，要会，洞悉对方的意图 ，体现在报价上面，大前提：找一手单 6、比自己国家穷的地方，生意不要做，非洲，亚洲不要做，但是需要仔细研究带附件的询盘 , 我做服装贸易，根据我的经验，非洲价格太低，通常喜欢买现货，而且骗子满天飞，邮件写的非常热情，看上去马上就要给你订单，对于贸易新手，这就是诱惑，还一些非洲国家有时还要发生骚乱，搞得你头大，这样做生意，要折寿的，呵呵；然后说说亚洲i，亚洲小日本的单子还是不错的，可惜我不喜欢他（历史缘故），而且小日本在谈价格时非常狡猾的，贸易新手一般很难搞定。韩国和香港，这里2手单满天飞，每次询价里面出现频率最高的一句话就是，请给我最好、最好的价格。价格也很低，特切由于靠近中国，非常明白中国厂家的自相残杀。至于其他地方，泰国，印度，孟加拉，等等，我就不说了，这些国家的劳动力成本已经比中国低了，和他们竞争，我们没有优势。 总结：对于外贸新手来说，这些地方比较难搞，所以不推荐大家去博弈，看见这些地方的询盘，基本上视同垃圾，直接删除就行，不要放过多地时间在上面，我们的时间是留给有价值的客户的，但是删除前，看一看是否有附件，有附件的询盘要仔细看，这里面有学问了，通常有附件的询盘，一般是图片，或者就是规格表之类的东西，韩国人和香港人是狡猾的，这些规格表，来源于国外真正的买家，但是他们为了自己的中间利润，把上面的所有国外买家的信息全部删除，再给你，但是百密一疏，有时候，他们会忘了，比如给你几张规格表当中，有一张没有删除，这样的话，对于我们来说、只要你的仔细看一下，就能得到一些非常有价值的信息，然后可以轻松的找到一手单，这里说的仔细研究，不是去研究该如何报价，而是研究一些小细节，呵呵，毕竟找客户是第一位的。根据我的经验，这类事经常发生。 说了这么多，有的人还是会说，你看看，我不是和非洲人做的蛮好嘛，不要大惊小怪阿，这个也对，因为如果你的外贸经验足够丰富了，什么地方的生意你全能应付，这一条也就是失效了，怕只怕，你是贸易新手，在做上面的地区的生意，就要小心了，稳健获利对于一个外贸新手比什么都重要。好，今天就说到这里，以后找机会继续和大家交流，外贸难做，也好做，这是一个过程。 精英外贸论坛 每一点看上去简单，但是分开讲解，需要时间，以后有时间与大家交