2008年西安市临潼区海升国际整合营销.pptVIP

* 全案销售任务拆解 销售回款进度表 销售阶段 一阶段 二阶段 三阶段 时间 08年5月 08年8月 08年12月 认购至开盘期强销期 持续热销期 尾盘期 销售额累计 1200万 1800万 2850万 二阶段 2750元/平 一阶段 2550元/平 三阶段 2850元/平 四、项目营销策略 1、营销总纲 2、销售目标 3、销售阶段 分期推出，明销控与暗销控紧密结合 低开高走，出奇制胜，迅速占领市场 稳扎稳打，以不变应万变，快速调整 品牌、公关及事件营销兼顾 攻心为上，以情动人 动态控制,快打快销 四、项目营销策略 1、营销总纲 2、销售目标 3、销售阶段 营销要点： 以个性张扬、引发概念的关注和所倡导的时尚精彩、神秘的生活方式为精神内涵，迅速引起市场关注，形成西安小户型楼盘的新亮点。在内部认购期通过房型认购为手段进行内部登记，继续开展认购工作。 时间节点： 08.4-08.5 传播要点： 以时尚、个性为形象，提升项目知名度，启动市场。 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （开盘强销期） （二次热销期） （持续热销期） 成熟魅力 体验 且战且收 品牌 形象推广 开盘 内部认购 亮剑 第一阶段 （预售期） 项目销售阶段性策略 临潼市场受西安房地产市场环境的影响，加之旅游地产项目持续走销，08年市场放量大，竞争激烈，应加强卖点的帅选、以价格统领市场，以营销事件吸引受众群体关注，做好市场铺垫； 建议：工地围墙／户外媒体／销售部展示中心进行整体从新包装。 营销要点： 以卖点及市场热度为推广力，切实拉动销售。温泉公寓低总价低首付低月供，制造热点，通过个性的开盘方式聚集人气，在内部认购期的基础上通过传统的逼定手段实现第一阶段的成功热销。 时间节点： 08.6-08.8 传播要点： 配合促销，项目广告及事件公关强力宣传，全面推广本案全新理念与特点，为后期房源顺利消化作好品牌铺垫。 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （开盘强销期） （二次热销期） （持续热销期） 成熟魅力 体验 且战且收 品牌 形象推广 开盘 内部认购 亮剑 第一阶段 （预售期） 项目销售阶段性策略 临潼市场受西安房地产市场环境的影响，加之旅游地产项目持续走销，08年市场放量大，竞争激烈，应加强卖点的帅选、以价格统领市场，以营销事件吸引受众群体关注，做好市场铺垫； 建议：工地围墙／户外媒体／销售部展示中心进行整体从新包装。 营销要点： 此阶段楼盘工程进度即将接近尾声，前期销售工作已经形成大量的客户沉淀，顾此阶段重点通过现楼体验和客户基础组织客户公关促销活动，带动拉动销售。 时间节点： 08.9-08.10 传播要点： 区域板块与现楼魅力全方位展示。通过“现场秀”和“媒体秀”将楼盘、业主与公众相串联，实现销售的同时巩固关系营销网络、强化项目品牌力量。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （预售期） （开盘强销期） （二次热销期） （持续热销期） 成熟魅力 体验 且战且收 品牌 形象推广 开盘 内部认购 亮剑 项目销售阶段性策略 临潼市场受西安房地产市场环境的影响，加之旅游地产项目持续走销，08年市场放量大，竞争激烈，应加强卖点的帅选、以价格统领市场，以营销事件吸引受众群体关注，做好市场铺垫； 建议：工地围墙／户外媒体／销售部展示中心进行整体从新包装。 营销要点： 现楼展销，尾房优惠必然成为这个阶段的营销重点，产品各项诉求延伸以及针对性促销解决方案延续。 时间节点： 08.11-08.12 传播要点： 项目实体与客户口碑互动。公关小高潮反复。充分贯彻关系营销以及促销政策的传递。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （预售期） （开盘强销期） （二次热销期） （持续热销期） 成熟魅力 体验 且战且收 品牌 形象推广 开盘 内部认购 亮剑 项目销售阶段性策略 临潼市场受西安房地产市场环境的影响，加之旅游地产项目持续走销，08年市场放量大，竞争激烈，应加强卖点的帅选、以价格统领市场，以营销事件吸引受众群体关注，做好市场铺垫； 建议：工地围墙／户外媒体／销售部展示中心进行整体从新包装。 五、项目推广策略 1、推广总纲 2、展示攻略 泛 会 所 风 情 商 业 街 空 中 花 园 户 外 广 告 报 纸 电 台 网 络 DM ＋ 短 信 项目总攻略 展示攻略 推广攻略 活动攻略 开 盘 日 选 房 日 售 楼 处 长期 使用， 树立 及维 持长 期形 象 间隔 性使 用，宣 传楼 盘形 象及 传播 信息 阶 段 性 使 用 长期 使用， 维护 楼盘 正面 形象 阶段 性使 用，配 合重 大节 点及 销售 信息 产品自身展示 项目配套展示 格调 系列 红酒节