企业经营模拟沙盘实验报告封面.docVIP

序号: 实 验 报 告 实验课程名称： 企业经营模拟沙盘演练 学 院： 体育学院 专 业 班 级： 体育141，体育142 小组号及CEO姓名学号： 第四组 詹静 姓名学号分工： CTO易CFO王CSO杨鹏 实验指导教师： 潘伟强 专业技术职务： 讲师 实验时间： 16-17-1 第14周 实验成绩： 批阅老师： 潘伟强 实验目的： 通过企业经营模拟沙盘演练了解企业模拟管理模型以及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的运营管理过程。学生在虚拟运营中完成从注册、运营、管理等所有决策，通过这种实验可以有效地将所学知识转化为实际动手能力，锻炼学生的综合素质，提升学生的创新创业意识，增强学生的就业、择业能力。 实验内容及体会 （字数不少于3500） 本次参赛共有29组，作为第四组的财务总监CFO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。 知其职责，接下来便是我在公司4年企业经营下来的阶段体验。 ERP沙盘模拟实战阶段 1. 第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步， 俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。 2. 根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。 3. 生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完 成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。 4. 市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的 走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（北京，上海）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这4轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。 5. 资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入 和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费