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钢材物流市场传播策略思路 一、项目简介 名称：钢材物流 地点：湖北鄂东 面积：500多亩 规模：14万方大型室内仓库及办公、交易综合用房、4万方室内货场、专用铁路…… 二、项目环境和市场研究 1、项目背景 （1）现代物流的含义 传统意义上的物流是指物质实体在空间和时间上流动，即商品在运输、装卸、存储等方面的活动过程。现代在传统的基础上，引入高科技手段，如通过网络对物流信息进行科学管理，从而使物流速度加快，准确率提高，降低成本等。 （2）我国物流市场对经济的影响和意义 随着经济全球化和信息技术的迅速发展，企业生产资料的获取与产品营销范围日趋扩大，社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式正在并将继续发生深刻的变革。与此相适应，被普遍认为企业在降低物质消耗，提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内广泛兴起。 我国现代物流发展正处于起步阶段，与先进国家相比尚有很大差距，但市场潜力和发展前景十分广阔。现代物流将成为我国经济在新世纪发展的重要产业和新的经济增长点。这点要求我们充分认识现代物流在经济发展中的重要作用，抓住有利时机，以加快发展为主题，以结构调整为主线，作为发展现代物流的指导思想，坚持以市场为导向，以企业为主体，以信息技术为支撑，以降低物流成本和提高综合服务质量为中心，大量提高全社会对现代物流理念的认识，切实增强我国企业及其产品在国内外市场的竞争能力。 （3）建设钢铁市场的必要性 据世界钢协近日介绍，受全球经济复苏的拉动，2012年全球对钢材的需求将破纪录，达到14.41亿吨。而据伦敦（道琼斯）--麦格理证券集团(Macquarie Securities Group)大宗商品研究部执行董事Jim Lennon称，中国2010年的钢铁需求量为6.3亿吨。 面对如此大量的需求，我国物流方面还以公路运输为主，且信息基础设施差，造成了流通费用大，极大地影响了生产流通企业的市场竞争力。 特别是钢材物流行业，长期处于店面分散、规模小，运营效率低下，经营设施和技术明显落后的状况，造成极大的人力、物力和财力的浪费，加之源燃料价格的上涨，行业竞争日趋激烈，导致经营成本越来越大，利润空间越来越小，产生经营市场不规范、品牌意识差，各种伪劣假冒产品充斥市场，给广大消费者的利益造成损害。因此，大力推进钢材流通现代化势在必行。 三、项目优劣势分析 1、优势 （1）产业政策及城市规划优势——钢材需求量的迅速增长及物流规模化发展的趋势为本项目带来了巨大的市场商机。 （2）竞争优势——湖北范围内没有集仓储、钢材加工、物流配送、电子商务交易于一体的现代化钢铁物流产业基地。 （3）交通优势——距武汉市仅1个小时，公路网络纵横，水运通江达海，专业铁路线，航空可依托武汉天河机场，极具现代化钢铁物流市场发展的基础。 2、劣势 新建成的商业港存在短期内知名度不高，人气不足的问题。针对此问题，应该通过强大的广告宣传、合理的门面、库房规划设计、完善的配套、科学规范的管理，为客户快速提供优质服务，以赢得良好口碑及市场认可。 四、项目的规划设想与定位 1、项目设想 ◎ 项目精神：打造独一无二的商业港城 ◎ 项目着力点：“组合物流模式概念”的发展及政府支持 ◎ 项目打造：专业运营，大型仓储、钢材加工、物流配送、电子商务交易 ◎ 项目客户：钢材销售，钢材加工，物流配送，配套设备销售与服务 2、定位推导 ◎ 广告语参考 品牌标语 八年行业历练，筑就物流旗舰品牌。 前瞻趋势，用眼光换取价值。 不是在建楼，而是在建城。 最短距离内的不凡效益 跨越平凡，定位不凡 零界限通道，超越轻松 项目标语 城中村，总部韬略演进地。 组合物流模式，带来高效、减能、节流。 华中地区，九省通衢，长江码头、专用铁路，成就独一无二的不凡商业港。 ◎ 广告画面参考 五、项目组织与管理 ◎ 组织结构图