国寿基本法考核专题知识点回顾.pptVIP

与属员沟通的关键点 业务主任降级成考降业务主任将停发养老金等福利待遇 业务经理降级将无法享受展业津贴 连续挂零公司将清号 切忌：“为了我”和“我给你挂张单” 基本法考核知识点 回顾 目 录 1. 维持榜回顾 2. 维持考核关键点 ü 业务系列维持榜 1、业务员：连续3个月FYC为零或9个月内不能晋升，则解约； 2、考降业务主任：连续3个月FYC为零或6个月内不能晋升，则解约； 3、业务主任：1Q、2件、80%； 4、业务经理： 6Q、6件、80%； 5、高级业务经理：12Q、6件、80%； 组经理系列维持榜 1、组经理2378：个人——2Q；直辖组——7Q（三四季度打九折6.3Q)、3人（三季度不打折）、持续率80%； 2、高级组经理2488+1：个人——2Q；直辖组——8Q（三四季度打九折7.2Q)、4人（三季度不打折）、持续率80%；直接培育组1组。 3、资深组经理2488+1+2：高级组经理维持条件+管辖组2人。 处经理系列维持榜 1、处经理1234个人——1Q；直辖组——10Q（三四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折3人，以后无折扣）、持续率80%；直辖处——50Q（三四季度八折40Q)、20人（三季度八五折17人，以后无折扣）；直接培育组——2人（三季度打五折1人，以后无折扣）；管辖组——3人； 2、高级处经理1144 个人——1Q；直辖组——10Q（三四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折3人，以后无折扣）、持续率80%；直辖处——50Q（三四季度八折40Q)、20人（三季度八五折17人，以后无折扣）； 直接培育组——0人；管辖组——4人；直接培育处——1人。 3、资深处经理11442：高级处经理+管辖处经理2人 目 录 1. 维持榜回顾 2. 维持考核关键点 ü 高级区 区经理 资深处 处经理 资深组 高级处 组经理 高级组 考降业务主任 业务主任 主管维持考核的延长期 主管系列维持考核：达到职级维持条件，则维持该职级不变。若连续2次达不到同一职级维持条件，则给予降级（或降档）处理 主管考核的回算 主管系列维持考核回算：只有高级组以上职级才有，有培育才有回算，具体回算规则咨询人力岗老师。 维持考核最缺的是有效人力 有效人力直辖组4人以上、直辖处20人以上是最低的目标 组经理直辖组； 各档处经理直辖组三季度 3人 4人 高级组资深组直辖组；各档处经理直辖组四季度 17人 20人 各档处经理直辖处三季度 各档处经理直辖处四季度 有效人力： 三季度起考核的调整-主管 省公司自本季度起，对主管考核的团队综合持续率不再考核，而改为考核个人综合持续率， 三季度起考核的调整-业务主任以上（含） 为鼓励增员，省公司自本季度起，对业务主任及以上职级(业务主任、各档业务经理、各档组经理、各档处经理）的个人FYC考核，不足部分可以回算其直接推荐到本季度末签约不足6个新人的本季度FYC的40%，回算额度以推荐人考核标准的50%为上限。 注意：该政策的宣导侧重点为鼓励增员、多增员，如果因为增员耽误了个人业绩与考核，考核会轻松的。切忌大力宣导降低考核标准。 三季度起考核的调整-业务主任以上（含） 关键点： 推荐人为业务主任及以上职级 直接推荐的新人 新人为到考核季末签约不足6个月 新人FYC为考核季所产生 新人FYC回算系数为40% 推荐人本人FYC考核标准的一半必须自己产生 由回算产生的有效人力不计入主管团队考核 三季度起考核的调整-业务主任以上（含） 举例：张三为组经理，个人维持考核FYC标准为2Q,实际达成1.2Q,差额0.8Q，张三直接推荐的新人李四在2011年4月1日签约（到9月底不足6个月），本季度李四个人FYC为3Q，回算40%即1.2Q给张三，但回算上限为张三考核标准的50%也即1Q，不足部分为0.8Q，这样实际回算给张三0.8Q，张三的个人FYC为1.2+0.8=2Q达成该项考核标准。另外如果张三个人FYC为0.8Q，再怎么回算也不够， 即便回算很多，各职级人员本人FYC要求的一半必须自己产生。 三季度起考核的调整-业务主任以上（含） 张三 组经理 考核标准2Q(实际1Q) 属员1 业务主任 考核标准1Q(实际0.6Q） 属员2 业务主任 考核标准1Q(实际1Q） 属员3 业务员 考核标准1Q(实际0.5Q） 属员3为属员1的6个月内直接增员 属员3再上0.5Q，属员3达成有效，属员3回算给属员1 1Q*40%=0.4Q，属员1由0.6Q加上回算的0.4Q达到1Q变为有效,属员1的个人FYC考核达标，但组的有效人力依然为3个（属员1不能作为有效人力） ? * ?对