韩国电信市场介绍ppt课件.pptVIP

目录 一、宏观环境在08-09年有较大波动 1.2、受经济影响，韩国失业率高企，同时人均收入下降较大 1.3、韩国电信监管机构 1.4、韩国电信监管政策 目录 1、韩国通信市场演变 1、韩国通信市场演变(续) 2、整体行业投资情况 3、整体行业用户发展情况 5、目前细分市场竞争状况 附：3G用户市场份额更加接近 6.1、移动通信行业情况 6.2、移动用户消费情况 目录 1、KT发展简介 1.2、KT经营业绩 1.3、KT经营业绩 1.4、KT在各细分市场用户份额的变动趋势 1.5、KT的经营策略 2、SKT发展简介 2.2、SKT经营业绩 2.3、SKT经营业绩 2.4、SKT在各细分市场用户份额的变动趋势 2.5、SKT的经营策略 3、LGT发展简介 3.2、LGT经营业绩 3.3、LGT经营业绩 3.4、LGT在各细分市场用户份额的变动趋势 3.5、LGT的经营策略 1、管制政策之：市场份额限制 2、管制政策之：号码携带 2.2、号码携带政策在不同阶段影响不一 2.3、号码携带政策长期影响 2.3、号码携带政策长期影响(续) 3、管制政策之：网间结算价格 3.2、管制政策之：网间结算价格 4、管制政策之：频率使用费 对中国移动的借鉴作用 分析人员可以做些什么？ 借鉴意义和经验 管制政策及影响 经营业绩与策略 致力于成为移动互联网时代领导者 推出并加强数据业务品牌与内涵，如‘OZ’3G数据服务品牌，包括移动生活、移动教育、移动商务等 在资费上，采用更加实惠的资费政策 LGT在经营策略上的也专注于移动通信市场，同时通过控股子公司、关联公司进行宽带等的捆绑服务。在面对话音等传统业务饱和情况下，着力发展数据业务 借鉴意义和经验 管制政策及影响 经营业绩与策略 由于1999年12月，SK电讯宣布收购新世纪通信51.19%的股份，并提出了合并申请。 韩国政府要求到2001年6月底为止SK电讯、新世纪两家公司的合计市场占有率要从56.9%降低到50%以下 01年，SKT收入和营业利润分别增长了8.1%和29.4%，ARPU值提升14% 停止新用户的分期付款制度；停止免收重新申请入网费制度； 停止入网和保险费分期付款制度；取消了小额用户制度； 停止新的促销活动、停止商品广告、减少企业广告、对欠费用户强制停机 停止接受新用户入网申请 SKT应对市场份额管制过程及举措 大力发展数据业务，发展和保有中高端用户，以提升用户整体的ARPU值 2001年下半年推出有线/无线数据业务NATE 推出高端用户品牌“UTO” 45.3% 1,005 市场费用小计 8.9% 123 广告费 28.8% 551 用户挽留成本 119.4% 331 用户获取成本 同比增长 KTF 单位：10亿韩元　 借鉴意义和经验 管制政策及影响 经营业绩与策略 2004年1月，SKT率先实施号码携带，即SKT用户可携号转出，但其他运营商不能转入。2004年7月，KTF开始实施；2005年1月，LGT公司开始实施。从此实现用户自由携号转网 SKT起初在MNP网络上动手脚，导致用户转网成功率为20%左右，并借此时机挽留中高端用户 KTF和LGT利用单向携号转网的有力时机，加大用户的宣传、促销营销力度，KTF、LGT都有效地发展了用户，而LGT是最大赢家 81% 518.9 市场费用小计 68% 73.4 促销费 3% 60.1 广告费 16% 72.7 持续佣金 154% 312.7 用户获取成本 同比增长 LGT 单位：10亿韩元　 04年KTF、LGT市场费用增长情况 净增用户份额 携号转网获取的用户 单位：千户 根据韩国号码携带政策要求，在前半年仅SKT用户能号码携带，下半年KTF用户能号码携带 从政策效果看，前期号码携带政策最大受益者是KTF。 3-4季度最大受益者是LGT，其净增用户份额最大。KTF份额最小，仅为4.5% 借鉴意义和经验 管制政策及影响 经营业绩与策略 号码携带政策的影响：前期 号码携带政策的影响：第4季度 市场份额 04年4季度净增用户份额 29.9% 28.1% 29.8% 23.7% 20.6% Lgt 31.5% 28.7% 23.2% 19.1% KTF 26.9% 26.3% 25.3% 21.0% 17.2% SKT 2009 2008 2007 2006 2005 公司 3.8% 3.7% 3.7% 3.1% 3.1% 2.9% Lgt 4.4% 4.4% 3.8% 2.7% 3.1% 2.8% KTF 2.6% 2.7% 2.6% 2.0% 1.8% 1.7% SKT 2009 2008 2007 2006 2005 2004 公司 市场费用占收入比 11.5% 11.2% 11.3% 10.8% 8.8% 8.87% Lg