中海玄武公馆项目市调(璞马组).ppt

交通配套 地铁：地铁：1号线迈皋桥站下，距离本项目约1.5公里?，规划中的6号线距离项目500米 公交： 22路, 40路, 72路, 73路, 77路, 114路, 145路, 146路, 819路到北苑新村站 未来将打造小高层、高层（80米以下）住宅楼共计28栋，其中17栋为低密度洋房产品，户型建筑面积以120-140平方米为主。 项目规划 中海玄武公馆127㎡C2户型图 户型：3室2厅?面积：127㎡? 评论：层高3.15m,此户型为项目主打户型，户型工整方正，无过道浪费面积，南北通透， 三开间朝南。缺点是缺少储藏空间, 中海玄武公馆124㎡C1户型图 户型：3室2厅?面积：124㎡? 评论：户型方正，浪费面积少，双卧朝南 大开间短进深，通透采光好，此户型较少，只在11号楼边户有，无样板房。 户型介绍 * 户型介绍 户型：4室2厅 ?面积：143㎡? 评论：四开间朝南，层高3.15m, 双阳台，客厅阳台开间4m，进深1.8m,主卧阳台开间3.8m,进深1.8m此次开盘200套，全部在10层项目内部，为了四开间把空间设计的比较零碎，造成房间面积普遍不大。 户型：3室2厅? 面积：94㎡? 评论：此户型样板房未开放， 本次开盘只有108套，只在 11号楼有，全部为中间户， 通透性较差，无中央空调， 采用分体空调，为了让三开 间朝南，有过道，浪费面积。 精装修样板间 人性化设计 在厨房内使用凉霸，夏天主人在厨房内做饭不会觉得闷热。 人性化设计 天使拉栏杆，照顾手短的各位。 人性化设计 拐角拉柜，充分利用每一寸空间，让空间利用最大化 人性化设计 壁画轨道让美丽不再破坏墙壁。 人性化设计 高科技，真给力！ 人性化设计 忘记朦胧美！ 精装修标准 位置 配置标准 空调系统 大金或同等品牌中央空调 净水系统 AO史密斯或同等档次品牌 地暖系统 威能同等档次品牌锅炉，水暖式 卫浴系统 科勒或同等品牌台盆、马桶、主卧浴缸、龙头花洒、五金 收纳系统 高级定制玄关柜、浴室柜，浴室镜柜、阳台地柜 家政系统 摩恩或同等档次品牌水槽、龙头 灯光系统 射灯、灯带吸顶灯为雷士品牌，主卧渐灭灯、玄关感应灯为高级定制 精装修标准 厨房系统 电器 西门子同等品牌油烟机，燃气灶 橱柜 博洛尼或同等档次橱柜 水槽、龙头 科勒或同等档次品牌 墙面系统 厨房、卫生间 马可波罗或蒙娜丽莎同等品牌档次墙砖 客厅、餐厅、卧室 高级定制墙纸，局部硬包 地面系统 厨房、卫生间 马可波罗或蒙娜丽莎同等品牌档次地砖 玄关、客厅、餐厅 高级定制石材 卧室 书香门第品牌实木多层地板 门系统 门 高级定制，进户门为铸铝门，室内门为木门，阳台塑钢推拉门 门锁 进户门为电子锁，室内门为铝合金锁 * 价格分析 价格分析 小高层与高层价格区间为31000元/平米-35000元/平米。 装修标准较为4500元/平米。 贷款银行以中建、工商银行为主。 与周边其他楼盘相比，中海玄武公馆单价较高，如恒大翡翠华庭价格为28000元每平，但从开发商品牌资质，产品区位，产品定位以及产品品质，都在同区域内属标杆型产品，同类型产品仅此一家，竞争较小。 去化分析 中海玄武公馆售楼处2016年5月28日正式对外公开，预计2016年6月中下旬开盘，已经准备开始认筹，诚意金20万起，首推C、D地块的精装洋房（图例），户型面积为94-143平方米，预计均价为31000-35000元/平方米。 客源:以地缘性客户为主，因为周边无同类型高端产品，故周边高端改善的需求量较大，主要客户来源为周边的南汽依维柯职工，企、事业单位员工，周边大学教职工（如东南大学），附近片区拆迁户等，除周边客群外，还有中海品牌的忠实粉丝，其中有不少中海凤凰熙岸的业主 客层:企事业单位员工，银行职员，大学教师，及部分动迁户，年龄段在40-60岁为主，一种改善型需求，主要购买大户型；另一种主要是父母为子女购买，户型多为90-120为主。 大型户外看板 商场外站点 电视、报纸、网络等媒体上广告较少，宣传力度不大。 * 现场业务分析 售楼处硬件设施达到高端品牌标准，细节展示比较到位，能充分凸显中海品牌文化和内涵。 销售员实力参差不齐，未能将软件和硬件很好的融合 * 优势 劣势 品牌实力：作为千亿央企品牌开发商，实力雄厚，深耕南京市场，经验丰富 人文地脉：区域划分上属于玄武主城区 舒适人居：临靠迈皋桥商圈，丰富的社区配套，在楼盘未交付前，商业配套已经成熟 公馆建筑风格首开，区域建筑标杆，物业类型定位和产品品质在同区域内非常稀缺 十大精装系统、100项细节处理，将现代科技融入人居哲学 区域内改善需求巨大，市场前景广阔 项目虽身处玄武，但所在区域不是政府重点发展区域，但紧邻迈皋桥，生活配套和