训练营小结.pptVIP

训练营班务人员构成 督导管理组：纺织城分局主管领导、太平人寿成员 接洽组：倪拥军经理 班主任：刘静 助教组：张建淼 训练营参训人员构成 学员：纺织城分局18个网点的16名柜员 教练：纺织城分局18个网点的网点主任 教练助理：太平人寿客户经理 训练营日程安排 训练营日程安排 训练营总结 训练营总结 * 西安邮政局纺织城分局—太平人寿陕西分公司PSM—1训练营 整体概况 1月25日：开训仪式 1月26日-2月2日：白天网点实做，晚18：00分在分局召开夕会 2月2日：结训仪式 注意事项：业绩及时通知短信负责人 期缴预收保费：59.2万 趸缴预收保费：311.2万 竞赛保费：607.2万（期缴保费按1：5折算） 18个网点全线开单，总件数182件，日均网点活动率69%，日均件数23件 训练营总结 优处：准备较为充分，前期沟通协调较好，分局配合程度较高；参训的我司客户经理基本能够严格按照班主任及渠道经理要求勤奋作业；邮储渠道的经营管理较为周全；整个训练营流程安排较为合理；实现了前期与分局设定的期缴、趸缴与竞赛保费目标。 不足：我司客户经理参与的有10位新人，技能心态欠缺，经几日沉淀和帮扶后方可独立成功展业；趸期双开网点为14个，没有实现18个网点趸期双开；纺织城分局网点整体资源一般，除5、6个网点能够实现1个网点养活1个客户经理外，其余网点需要2至3个方可令客户经理晋升；未能实现我们自己制定的500万趸缴目标，略有遗憾。