如何做一个好主管演示文稿.pptVIP

* * 如何做一个好主管 总公司寿险营销部 南区督导部 二OO一年二月二十日 一、卓越领导者的气质 1、创意：能创造性的组织及整合各种不同的资料； 2、容忍：能忍受不明朗化的情况，能包容不同的态度 及意见 3、智慧：不仅能 汲取事物的精华，而且合实际 4、判断力：指导什么时候该采取行动 5、权威：以才学能力建立威望，影响他人 6、活动力：对组织的问题需要，相当注意 一个好的主管就象一颗钻石，具有各种层面；层面逾多，钻石逾有光彩，您将逾接近一位成功的主管。 7、成就：追求组织的成功，而不是个人的荣耀 8、敏感：能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉 9、参与：视个人为组织的一个参与成员 10、成熟感：深谋远虑、稳健沉着 11、互助：能适当的帮助别人和接受别人的帮助 12、表达能力：能言善道，给人一个好印象 13、精力：永远保持高度的活力 14、适应性：无论什么事情发生，都能应付自如，处之 泰然 15、幽默感：能自然的松弛紧张，而不会太严肃 16、洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的 发展的方向 17、信心：需求路径，解决困难，保持乐观自信，相 信问题必然能解决 18、计划：事事规划、循序渐进 19、正直：择善固执 20、积极：主动、奋发、永不气馁 二、业务主管的基本条件 1.高产能的推销能力 2.增员的能力 3.辅导及领导业务人员的能力 4.鼓舞或激励他人的能力 5.计划和组织的能力 6.完成业绩目标的能力 7.实现公司政策的能力 8.应付市场变化的能力 9.自我增长意愿 10.面对挑战的勇气 二、业务主管的基本条件（续）： 三、单位经营与业务发展 (一)、前言 1.不归路——只许成功不许失败 2.保险是长期的事业持续成长才能立足 3.在平安的制度下，单位不发展便会阵亡 4.单位经营从主任到经理，能各守其份各尽其责，才能 发展顺利胜利愉快 5.均衡发展，名利双收 A：正确心态 1.保险是透过互助的行为以分散风险的经济活动，是现代社会必需品 2.保险是患难之交的朋友，也是最孝顺的儿子 3.保险是无形产品，必需靠人来推销 4.没有不买保险的人，只有卖不出保险的推销员 5.因为爱他所以买他，推销保险是最神圣的工作 6.只要妇产科不关门，保险事业就有前途 （二）、推销的成功要领 7.从事寿险推销工作可使麻雀变凤凰，乞丐变王子 8.平安是最好的创业园地，我们是群有抱负有理想的人，来此创业而不是从事一份工作 9.只有天空才是我们的界限 10.推销寿险是替客户寻找购买保险的理由 11.主动、积极、乐观，是胜利推销工作的性格 12.见更多的人是推销成功的秘诀 B：足够的知识： 1、知识就是力量 2、学习是最好的投资 3、在工作中学习是最有效的学习方法 4、学无止尽 5、用知识技术推销才能永远得到尊敬 6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当思考大于行动，停止思考去行动； C：成功又受人尊敬的态度 1、主动积极的关怀必得信任 2、心存感激、心存善念，处处受人欢迎 3、君子爱财取之有道，凡事尽力，无愧于心 4、诚信立业，勤俭致富 5、大事把握原则，小事注意细节 6、心中有爱，万物皆美 D：培养优秀技术： 1、专业敬业三句不离本行 2、简单方法，熟能生巧 3、智慧推销，借力推销，形象推销 4、服务代替推销 ，一个客户一个市场 5、借力使力 6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销 E：良好生活习惯及工作习惯： 1、习惯成自然，自然效率高 2、一日看三回，业绩顶刮刮 3、客户至上，服务至上 4、上班时不做与工作无关之事，休息时尽情享受 F：目标明确，计划依序完成 1、最短时间晋升主任 2、保险是唯一终身事业 3、目标不折不扣，斩钉截铁 4、计划决不敷衍 5、定期检讨，调整速度 6、今日事，今日毕 G：和谐的人际关系： 1、敬人者人敬之 2、今日我爱主管，明日主管爱我 4、离群孤雁必为老鹰捕食 5、原谅别人，你是胜利者 6、言必信，行必果，待人以诚 7、只问你能为人做什么，不问别人为你做什么 （三）、单位经营要领 A：持续增员 1、日复一日莫忘推销，年又一年持续增员 2、食髓知味，经验分享，助其成功，不来可惜 3、每周面谈，每月送训，每季三人成功 4、成功吸引成功 5、易增员难培养，慎增员好培养，天下没有 白吃的午餐 6、请神容易送神难，慎加选择 7、增员是推销合约书，是助人培养一技之长， 助人赚钱，比推销保险叫人容易 8、不增员就死亡 9、物以类聚，人以群分，增员可驾御之人 10、认识人——交朋友——关心他——增员 1