外贸出口一般流程.ppt

什么是跨境电商 /px/detail/video.htm?spm=5386.1843824.1998524391.1.nbctKycourseId=2853 1109166581@ 123abc  跨境电商 跨境电商：即通过电子平台（例如阿里巴巴国际版）做外贸 什么是外贸？外贸是指进出口贸易 外贸包括出口和进口 揭阳外贸情况，以拖鞋、五金、塑胶、玩具为主，外贸业务人才比较紧缺。 外贸出口的一般流程 找客户/客户找你 传统方式：展会，硬广告，朋友介绍等 亚斯特不锈钢厂：集合所有网络资源(包括阿里巴巴国际版、速卖通等）对目标市场集中推广，让客户找你。 询盘 根据不同产品规格，客户要求给出报价 早期以电报为主，后来以传真，现在以电子商务平台和邮件为主要的形式，结合电话等 报价跟进 报出价格后的后续工作，包括还价，确定价格和数量等等。 有些客户询问价格后，就无影无踪了；或者谈了一半，就消失了。这些都是常见的事，所以做外贸需要有耐心。 试样品 做出样品，目的是确定规格款式等质量要求。有时会有销售样，目的是给进口商做销售。 四海方舟产品：除了B2B，B2C是出口企业自己开发的产品的规格，是出口企业自己设计的（或模仿设计的产品），有利于自己品牌的打造。 签合同/PI 在数量，交货期，价格，质量，付款方式等方面的书面约定。 一般的中小型企业，都是签个简单的合同，即PI。外贸细节较多，所以有些东西越简单越好。 收定金 出口企业大多数在签合同后、生产前，收30%左右定金，剩余的70%在出货后、客户收到电子提单后付清 安排生产 组织、采购原材料，制定生产计划，安排生产。 亚斯特不锈钢厂：仓库有一部分热销的现货 生产跟踪 Quality control(QC) 是对质量的保证的不可缺少的环节 对于交货期的跟踪，对于外商同样重要。 一般有几个阶段：前期跟踪，中期跟踪，末期跟踪。 亚斯特不锈钢厂：自己是厂家，自己监督和跟踪生产 安排出货验货 客商一般自己聘用验货员，以确保达到他们的要求。 有些客户会请第三方验货，如：SGS，Itex，特别是日本企业会请验货公司来出具验货报告。 报关/货运/报检/保险 这是个物流的环节 一般委托物流公司来做，大的客商有自己指定的物流公司 涉及到：定船定仓，报关，保险，有特殊产品需要通过国家检疫检验。 装船/空运 一般也是由物流公司操作 拼箱/整箱，准备出货 出具B/L（提单），是等同于货物的所有权，非常重要。 寄单/收汇 货物运出去后，马上给客户发装船通知 出口企业拿到提单后，将扫描版的提单发给客户，催客户付余款。收到余款后，出口公司将正本提单连同商业发票、装箱单等其它单据快递给客户，以便客户收货。 付款方式 L/C=letter of credit 信用证 前T/T：客商在装船前，把货款付清 后T/T：货物到达出口地后，客商才把货款付清。或出货后30天左右付清。 核销 是外汇管理局对外汇进出的管理。 也是不可缺少的环节，有些出口企业由于金额和数量有出入，不能核销，若经常发生有出入的情况，会被外管局列入黑名单，限制出口。 退税 出口企业所交的17%增值税可以出口后部分退还给企业。纺织服装今年有16%可退税。 许多出口企业靠退税生存的。 国际货物买卖的特点 国际贸易比国内贸易复杂 国际贸易的风险大 国际贸易的营销手段，参与者大大多于国内 重视合同的签订和履行 谢谢！