2011年南昌红谷一品推广策略上.pptVIP

* 红谷一品推广策略沟通 —海纳策略 2011.4.2— 提案框架： 1、营销问题界定 2、项目再洞察 3、一期多层去化推广执行 4、二期项目形象提示 一、营销问题界定 营销中心开放——标志着项目正式出场 若干篇报纸——初步印象，定位人群、调性和品位 户外广告牌——公众性的告知及品牌树立 一期多层开盘——到访客户有限，产品销售不畅 ? ? ? ? 项目处于导入阶段 1.15日开盘至今，仅销售三十余套。 我们始终没有 给市场一个明确的形象 问题出在哪儿， 是产品质数不高？ 还是营销手段不到位？ 认知模糊 红谷一品在哪儿？ 他是什么类型的项目？ 他能给客户带来的是什么？ 形象模糊 红谷一品是什么风情的项目？ 红谷一品是怎么样的调性和品位？ 我们面临着 两个急需解决的营销问题 多层产品 客户锁定 ？ 别墅大盘 价值提升 首先要快速去化一期多层产品。 其次，案场实景集合品牌形象，提升别墅价值。 快速去化 ？ 如何实现 二、项目再洞察 先看区位，才看产品 红谷一品的区位一直被误解， 缺乏明确位置属性，让客户认知偏向新建郊区， 这是项目滞销的关键所在。 红湾公路市政府到项目2.4公里 市政府，绕行新建到项目8.3公里 市政府绕行庐山南大道到项目6.9公里 目前通达性差，但随着年底红湾公路通车， 到红谷滩的距离，实际可以忽略不计， 项目当前价值远被低估。 2.4公里行车距离， 原来这么近！！！ 红谷滩后花园！！ 不到现场不惊艳 再看项目品质 入户大堂，廊柱，完全超越了南昌当下的水平。 公共部分，大理石贴面，类5星级酒店的大堂。 知名品牌双层 中空LOW-E玻璃 廊桥造景，半成品园林， 层次感和细节程度已经 看出高品质保证。 抗裂砂浆、保温浆料的要求， 对工程质量的严谨控制，略见一斑。 建筑规划设计、园林设计施工，建筑材料选择， 完全具备进入南昌一流豪宅阵营的实力。 超越红谷滩豪宅， 原来这么好！！！ 红谷滩高楼林立，缺乏低密度高品质的生态居住区， 项目正好占位这一市场。 堪比酒店的装修设计和用材，打造红谷滩豪宅的新标杆， 有支撑、有实力、有前途。 关键是我们推广中如何传播放大！ 红谷滩中轴区位属性 + 超越豪宅产品质数 三、多层产品去化推广 回到原点 我们多层产品的处境？ *