如何做好经销商的开发与维护-课后测试.docxVIP

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。??测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 有效开发经销商的流程不包括：?√A??维护好市场秩序B??调查市场C??确定对象D??设计开发策略正确答案：?A2. 开发经销商的策略和方法不包括：?√A??勤于拜访，动之以情B??宣传优势，晓之以理C??抓住机会，整合资源D??讲解政策，诱之以利正确答案：?C3. 选择经销商时要做的调查不包括：?√A??经营状况B??管理者的资质C??区域和客户构成D??经营策略正确答案：?B4. 在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法是：?√A??找到匹配的经销商，再加以培养和扶持B??选择规模较大的经销商，直接授权C??对经销商进行培养，再选择最合适的D??选择直接嫁接的经销商，再培养其忠诚度正确答案：?A5. 企业选择经销商的标准不包括：?√A??信守合同，及时回款B??经营理念要与区域市场有区别C??有一定的规模、资金实力和市场影响力D??有较完善的销售网络和配送能力正确答案：?B6. 经销商的利润来源不包括：?√A??所销产品的差价B??厂里的返利C??厂里的年终奖D??销售分红正确答案：?D7. 在谈合同时，经销商关注的窜货保护、质量退货问题，属于：?√A??风险问题B??支持性问题C??权利保障问题D??盈利问题正确答案：?C8. 关于区域经理对经销商进行的巩固与管理，下列表述错误的是：?√A??适当扶持，严惩不贷B??产品答谢，政策让利C??巩固下线，倾斜政策D??勤于回访，跟踪服务正确答案：?A9. 对于逐渐成熟的市场而言，区域市场运作的主要问题是：?√A??产品推销B??队伍建设C??渠道开发D??窜货乱价正确答案：?D10. 区域经理对经销商的日常管理不包括：?√A??提高经销商的敏感度B??积极引导并参与市场运作C??对经销商进行教育引导D??预防渠道冲突，处理意外事件正确答案：?A11. 经销商遗留的历史问题不包括：?√A??有证据证明的问题B??必须能解决的问题C??肯定不能解决的问题D??可解决可不解决的问题正确答案：?B判断题12. 经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看产品能否盈利。此种说法：?×?正确?错误正确答案：?错误13. 企业在发展的成熟期，可以将经销商当成物流商。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?错误14. 区域经理对市场的管理力度越大，经销商就会越有信心，对企业的认同度越高。此种说法：?×?正确?错误正确答案：?正确15. 经销商一定要与企业匹配，规模越大越好。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?错误