对哇哈哈以往产品广告的理解与分析.docVIP

对哇哈哈以往产品广告的理解与分析 哇哈哈品牌之所以成功，那还是要谈谈它的支柱——广告。哇哈哈一贯注重广告的的投入，但同时坚持明确的广告策略，那就是：经济有效、树立品牌的个性。所谓的有效是指对消费者有效，“较好不叫卖”、对于一些华而不实的广告哇哈哈坚决不予采用；而个性确是哇哈哈品牌存在的根本原因，是其品牌生命力的张扬与体现所在。豪放狂野——伏尔加，健康快乐哇哈哈。 哇哈哈矿泉水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，是与哇哈哈成功并巧妙的运用明星歌曲广告策略有着分不开的关系。 一、哇哈哈矿泉水广告分析 1. 1996年4月份，哇哈哈矿泉水面市的时候，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要的特色。显示以当时被大家所公认的青春偶像及当红歌星景岗山作为产品的形象代言人，然而那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲中的经典歌词“我的眼里只有你”也成为了当时哇哈哈得到广告语。 （/v/b/8834304-1339075534.html） 2. 1998年，是哇哈哈矿泉水进入市场的第三个年头，哇哈哈这次制定的销售目标居然是1996年的10倍。为了更有效地完成这一目标，哇哈哈选定了新的形象代言人、与景岗山有着不同风格的歌手——毛宁。在广告语上，则把广告语升为“心中只有你”，新的合作不仅能让消费者眼前一亮，在合作的效果上也是有着非常惊人的惊喜。 3.1999年，台湾歌星王力宏接着成为了哇哈哈矿泉水新的广告形象代言人。王力宏“爱你等于爱自己”哇哈哈广告主题歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。在王力宏为哇哈哈矿泉水代言的这段时间中，广告不断的也在更新换代，相续还推出了，王力宏“爱的就是你”、王力宏“爱，经得起考验”、王力宏“我依然爱你”等系列矿泉水广告。 爱你等于爱自己/v_show/id_cl00XNzEyOTAzNg==.html 爱的就是你/v/b/4325559-1246954052.html 我依然爱你/show/YuIOaNCL7bTI8XXYJ8BJkQ...html?lb=1 二、哇哈哈矿泉水广告策略的特征 1.较早的使用了优秀的传播媒介——央视 央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了哇哈哈矿泉水广告的传播能力。哇哈哈的广告重点也都集中于央视，并高频率的进行播出。 2正确的选择了诉求方式 矿泉水这一类的产品没有多少的高科技含量，产品同质性较强。当然，在广告的诉求方式上如果采用理性需求的话，会很难说清楚本品牌优秀的地方或是特色的地方，这时候感性诉求就成了最好了表现手法了。哇哈哈矿泉水不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，哇哈哈在矿泉水的广告上采用了的都是感性诉求的方式，如“我的心里只有你”“我的心里只有你”“爱你就等于爱自己”等等一系列的广告。 3.整合性 哇哈哈广告的连续推出，注重节奏，注重与其它促销手段的配合。如2001年的春节晚会，哇哈哈旗下的非常可乐进军农村市场，在农村乡镇营造“条幅海洋、红色海洋”，广告也着重营造喜庆的气氛。不论是在饮料产品方面还是在矿泉水产品方面，哇哈哈所运用的广告手法都为哇哈哈的产品在2002年春节期间提高了其产品的销量，与去年相比上升了67%。 4.注重品牌的外延 最初的哇哈哈产品只是在儿童营养品牌内进行产品的外延，生产和上市了哇哈哈系列的果奶。通过对这一系列有步骤的品牌延伸，使得企业的品牌效应迅速的增加，随之而来的便是哇哈哈矿泉水的产品问世，给人们带来了一种水到渠成的感觉。 三、总结 哇哈哈所采用的“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在哇哈哈矿泉水代言人这一表象的变化背后，有着一脉相传的东西，所以在哇哈哈品牌建立的这十几年当中，在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷启用名人代言的情势下，哇哈哈所一贯坚持的“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵却日益凸显出来。